Account Executive, Commercial West

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 7 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

💵 $150.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hypori

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

Defense • Healthcare • Consulting

Hypori ist ein Unternehmen, das sich auf sicheren virtuellen Zugriff auf Unternehmensanwendungen und -daten von mobilen Geräten spezialisiert hat. Das Unternehmen legt Wert auf Privatsphäre und die Einhaltung von Branchenstandards. Es bietet einen virtuellen Arbeitsplatz, der Mitarbeitern den sicheren Zugriff auf Unternehmensanwendungen ermöglicht, ohne dass Daten auf persönlichen Geräten gespeichert oder verarbeitet werden. Hypori wird von Organisationen wie dem US-Verteidigungsministerium vertraut, da es auf einer Zero-Trust-Architektur basiert, die Zertifizierungen wie HIPAA, FedRAMP High und andere erfüllt. Ihre Lösungen sind auf Branchen wie Verteidigung, Regierung und Gesundheitswesen zugeschnitten und bieten sichere BYOD-Lösungen sowie die Einhaltung relevanter Vorschriften.

Beschreibung

• Build and run territory plans across named enterprise accounts • Generate pipeline through outbound prospecting, events, partners, and networking • Prospect into CISO, CIO, and compliance leaders • Multi-thread across security, IT, procurement, legal, and business units responsible for contractor and BYOD access • Conduct MEDDPICC discovery on every opportunity • Quantify value through scope reduction, assessment exposure, device and VDI cost avoidance, data loss risk, and BYOD privacy • Qualify opportunities, enforce stage exit criteria, and forecast accurately in Salesforce • Lead proof-of-value engagements with solution engineers against agreed success criteria • Build mutual action plans with champions • Drive security reviews, procurement, and negotiations through signature on 6- and 7-figure multi-year deals • Land and expand across business units, contractor populations, and supply chains • Own net-new enterprise revenue across the West territory • Sell Hypori’s secure mobility SaaS platform to large commercial enterprises in the Defense Industrial Base, financial services, and healthcare, directly and through partners • Report to the VP of Commercial Sales

🎯 Anforderungen

• 3–5 years of quota-carrying cybersecurity sales experience • Consistent attainment against a $700K–$1M+ annual new business ARR quota • Experience selling to CISOs, CIOs, or senior IT and security leaders • MEDDPICC or MEDDIC experience • Track record of closing complex, multi-stakeholder deals with 6–12 month sales cycles • Strong Salesforce and pipeline hygiene • Location in Austin, Texas or the West Coast • Ability to support clients across Central, Mountain, and Pacific time zones • Willingness to travel up to 40% to customer sites and events • Knowledge of endpoint and access security technologies including MDM, UEM, MAM, mobile threat defense, EDR, enterprise browser, VDI, DaaS, and ZTNA • Knowledge of regulated-industry requirements including HIPAA, FFIEC, SEC expectations, SOC 2, and third-party risk management • Working knowledge of CMMC 2.0 and NIST SP 800-171, or ability to learn quickly • Knowledge of SSO, SAML, conditional access, Entra ID, Okta, and SIEM integration • Preferred: DIB selling experience or knowledge of CMMC 2.0, NIST SP 800-171, and DFARS • Preferred: Relationships with security leaders at defense contractors, banks, or health systems • Preferred: Prior work at an endpoint security, enterprise browser, ZTNA, or compliance vendor • Preferred: Military service or Department of War civilian experience

🏖️ Vorteile

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Parental leave • Life insurance • Disability packages • 401(k) plan with employer-matching contributions vesting from the first day of employment • Performance bonus primarily contingent upon company-wide performance • Uncapped variable compensation with accelerators above 100% attainment • Equity • Investment in tools and skills development • Reasonable accommodation for applicants with disabilities

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