Channel Account Manager, DIB/MSSP

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hypori

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51 - 200 Mitarbeiter

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

Defense • Healthcare • Consulting

Hypori ist ein Unternehmen, das sich auf sicheren virtuellen Zugriff auf Unternehmensanwendungen und -daten von mobilen Geräten spezialisiert hat. Das Unternehmen legt Wert auf Privatsphäre und die Einhaltung von Branchenstandards. Es bietet einen virtuellen Arbeitsplatz, der Mitarbeitern den sicheren Zugriff auf Unternehmensanwendungen ermöglicht, ohne dass Daten auf persönlichen Geräten gespeichert oder verarbeitet werden. Hypori wird von Organisationen wie dem US-Verteidigungsministerium vertraut, da es auf einer Zero-Trust-Architektur basiert, die Zertifizierungen wie HIPAA, FedRAMP High und andere erfüllt. Ihre Lösungen sind auf Branchen wie Verteidigung, Regierung und Gesundheitswesen zugeschnitten und bieten sichere BYOD-Lösungen sowie die Einhaltung relevanter Vorschriften.

Beschreibung

• Own annual targets for new MSSP, MSP, RPO, and C3PAO partners serving defense contractors • Source partners through outbound outreach, the CMMC practitioner community, and industry events • Qualify partners on DIB client base, CUI exposure, GCC High or enclave practice, and willingness to sell • Negotiate and sign referral, co-sell, and resell agreements • Take new partners to their first transaction and move them toward independent selling • Build and run the partner certification path with the channel sales engineer • Enable partner sellers to position isolation and defend scope reduction arguments • Own partner content, deal registration, partner portal, and enablement calendar • Forecast partner-sourced and partner-influenced revenue accurately in Salesforce • Run joint business plans and quarterly business reviews with top partners • Co-sell into partner client bases with Hypori account executives and sales engineers • Work with Carahsoft on distribution and procurement paths • Collaborate with Marketing on campaigns, co-branded content, and events • Report monthly on recruitment, time to first transaction, pipeline, and revenue by tier • Help establish a broader security reseller and solution provider channel • Report to the VP of Commercial Sales

🎯 Anforderungen

• 5+ years in channel sales or partner management at a cybersecurity, infrastructure, or SaaS vendor • Experience building a DIB-focused MSP or MSSP partner program • Track record of recruiting and activating MSP or MSSP partners from signature to first transaction and beyond • Working relationships across the MSP, MSSP, or CMMC practitioner ecosystem serving the DIB • Working knowledge of CMMC 2.0 and NIST SP 800-171, including CUI vs. FCI, the 5 asset categories, SPRS scoring, and DFARS 7012 obligations • Experience carrying and hitting a partner-sourced or partner-influenced revenue number • Experience building enablement material • Familiarity with deal registration, partner portals, and margin structures • Strong Salesforce and pipeline hygiene • Remote, United States, with travel up to 40 percent to partner sites and industry events • Technical credibility sufficient to discuss isolation, scope reduction, CMMC, NIST SP 800-171, Microsoft 365 GCC High, endpoint/mobile technologies, Hypori architecture, deployment scoping, licensing, accreditations, MSP operations, RMM/PSA platforms, per-seat packaging, margins, and multi-tenant administration • CMMC CCP or CCA certification is preferred • Prior time at an MSP, MSSP, RPO, or C3PAO serving defense contractors is preferred • Military service or Department of War civilian experience is preferred

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Parental leave • Life and disability packages • 401(k) plan with employer-matching contributions vesting starting from the first day of employment • Performance bonus primarily contingent upon company-wide performance • Equity • Uncapped variable compensation with accelerators above 100 percent attainment • Tools and skills investment for employees • Reasonable accommodation for applicants with disabilities

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