Manager für Partnerschaften

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IBMC

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🎯 Rekrutierung

🤝 B2B

Recruitment • Consulting • B2B

IBMC ist ein auf Indonesien fokussiertes Dienstleistungsunternehmen, das lokalen und internationalen Firmen hilft, in Indonesien Fuß zu fassen und zu operieren. Sie bieten HR-Outsourcing und Personalbeschaffung an (inklusive Kundensupport, Tech- und Gesundheitswesen-Personal), Employer-of-Record-Dienste, Beratung, Steuer- und Buchhaltungsdienstleistungen, Unterstützung bei der Firmengründung, Marktforschung, Geschäftslizenzierung und Zertifizierungsunterstützung (z. B. Halal, GMP, Export). IBMC legt besonderen Wert auf lokale regulatorische Kompetenz, maßgeschneiderte B2B-Dienstleistungen und kundenfokussierten Support, um die Einhaltung von Vorschriften zu vereinfachen und das Wachstum auf dem indonesischen Markt zu beschleunigen.

Beschreibung

• IBMC unterstützt einen unserer Kunden bei der Suche nach einem Manager für Partnerschaften, der durch hochwertige, umsatzgenerierende strategische Partnerschaften das Unternehmenswachstum vorantreibt. • Die Rolle konzentriert sich auf die Identifikation, Verhandlung und Steuerung von B2B-Allianzen, die die Marktreichweite erweitern und die Adoptionsrate von Trading- und quantitativen Technologieprodukten beschleunigen. • Identifizieren & Zielsetzung: Proaktive Recherche und Identifikation potenzieller strategischer Partner in Schlüsselbereichen: Trading-Plattformen, CRM-Anbieter, Payment Service Provider (PSPs), Finanz-/Branchenmedien (z. B. FT, PropfirmMatch), Bildungsplattformen und Broker. • Deal-Verhandlung: Verantwortung für den gesamten Partnerschaftslebenszyklus vom Erstkontakt über Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung, mit Fokus auf Revenue-Sharing-, Integrations- und Empfehlungsmodelle. • Umsatzgenerierung: Verantwortung für und Übererfüllung der vierteljährlichen und jährlichen Ziele für neue, partnerschaftsgetriebene Umsätze. • Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen auf Führungsebene zu Partnern. • Produktvertretung & Integration: Hauptansprechpartner für Partnerschaften hinsichtlich unseres Produktportfolios, einschließlich Web-Entwicklungsservices, Risk-Management-Tools, Affiliate-Management-Systemen, Trading-Journal-Anwendungen und Tradeopay (Zahlungslösung). • Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams zur Definition und Priorisierung von Integrationsanforderungen für eine nahtlose Partner-/Kunden-Onboarding-Erfahrung. • Erstellung klarer, überzeugender Value-Propositions und Schulungsmaterialien für Partnervertriebs- und technische Teams. • Marktkenntnis & Reporting: Überwachung des Wettbewerbsumfelds im Bereich Partnerschaften und von Branchentrends zur Identifikation neuer Möglichkeiten für strategische Allianzen. • Tracking, Analyse und Reporting der Leistung aller Partnerschaftsinitiativen unter Nutzung von CRM-Tools und interner Analytics, um die Wirksamkeit zu messen und die Strategie zu optimieren.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of progressive experience in Business Development, Strategic Partnerships, or B2B Sales, preferably within the Trading Sector, Trading SaaS, or Capital Markets Technology sectors. • Demonstrable track record of closing high-value, complex partnership deals that directly resulted in significant revenue growth. • Deep Understanding of the Trading Ecosystem: Familiarity with the operational models, technology needs, and value chain of Trading Platforms, Brokers, and Trading Technology service providers. • Payment Systems Expertise: Understanding of payment processing within the trading industry, including knowledge of PSPs, merchant accounts, and, specifically, the functional integration of a proprietary solution like Tradeopay. • Sales & Negotiation Mastery: Exceptional presentation, communication, and negotiation skills, with the ability to articulate complex technical value propositions to both business and technical audiences. • Technology Fluency: A solid understanding of API integrations, SaaS business models, and the technical requirements for partnering with services like CRM. • CRM Proficiency: Experience managing pipelines, partner activities, and forecasting using industry-standard CRM software (e.g., Salesforce, HubSpot). • Results-Oriented: Highly motivated, self-starter with an entrepreneurial mindset focused on achieving and exceeding targets. • Exceptional Networker: Proven ability to build trust and rapport quickly with external stakeholders. • Strategic Thinker: Ability to analyze market data, identify key strategic fits, and develop a long-term partnership roadmap. • Existing network of contacts within the Brokerage, Financial Media (e.g., FT, PropfirmMatch), or Trading Technology industries. (Preferred Qualifications) • Direct experience integrating or selling a payment solution (like Tradeopay or similar PSP technology) to financial institutions or trading firms. (Preferred Qualifications)

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and benefits package. • A pivotal role in the growth and success of a dynamic fintech group. • Collaborative and supportive work environment where your ideas are valued. • Opportunities for professional development and career advancement.