Vice President, Strategic Accounts

🕒 vor 15 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $135.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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iCapital

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💸 Finanzen

💳 Fintech

🤝 B2B

Finance • Fintech • B2B

iCapital ist eine führende Technologieplattform, die sich auf alternative Investments, strukturierte Anleihen und Rentenversicherungen spezialisiert hat. Das Unternehmen verbindet Vermögensverwalter und Asset Manager über seinen Hauptmarktplatz und bietet eine Vielzahl von Anlagelösungen an, darunter Hedgefonds, Strategien für Privatmärkte und definierte Ergebnismodelle. iCapital stellt ein komplettes Betriebssystem bereit, das Investitionen in privaten Märkten automatisiert und Werkzeuge wie Architect für die Portfolioerstellung, ein Dokumentenzentrum für das Dokumentenmanagement und DLT für die Distributed-Ledger-Technologie beinhaltet. Mit Schwerpunkt auf Bildung, Forschung und Compliance dient iCapital als vertrauenswürdiger Partner für Finanzprofis, die komplexe Finanzprodukte effizient verwalten und investieren möchten.

Beschreibung

• Drive new business growth and develop long-term strategic relationships across the life insurance and annuity market • Own the full client lifecycle from prospecting and opportunity development through relationship management, retention, and expansion • Generate sustainable revenue and achieve or exceed assigned sales and growth targets • Identify, develop, and close new business opportunities while maintaining a healthy sales pipeline • Develop and execute strategic account plans aligned with client objectives, revenue opportunities, relationship priorities, and retention risks • Build trusted relationships with executive, business, technology, and operational stakeholders • Present and demonstrate iCapital products and services in line with client needs and strategic objectives • Conduct business reviews, strategic planning sessions, and account health assessments • Identify expansion opportunities, account risks, and client needs and develop action plans • Partner with Product, Client Delivery, Production Support, and Leadership to address client needs and execute strategic initiatives • Support resolution of escalated client issues • Maintain knowledge of iCapital’s platform, products, processes, capabilities, and product roadmap • Monitor life insurance, annuity, distribution, technology, and broader industry trends • Maintain accurate Salesforce records, account plans, opportunities, forecasts, client activity, and documentation • Participate in industry events, conferences, working groups, and associations

🎯 Anforderungen

• 8-10+ years of experience across enterprise sales, strategic account management, relationship management, customer success, consulting, or similar client-facing roles • 4+ years of insurance industry experience • Strong knowledge of life insurance, annuity products, carrier operations, and insurance distribution • Demonstrated success selling complex SaaS, technology, or enterprise solutions and managing sophisticated client relationships • Successful track record of achieving or exceeding revenue, sales, retention, or growth objectives • Experience managing the full client lifecycle, including prospecting, complex sales processes, relationship management, retention, and expansion • Experience with insurance carriers, distributors, IMOs, BGAs, or other life and annuity market participants is preferred • Demonstrated ability to build relationships with senior and executive-level stakeholders • Strong strategic planning, consultative selling, presentation, negotiation, communication, and problem-solving skills • Ability to influence outcomes across multiple departments and stakeholders without direct authority • Experience with sales qualification methodologies such as MEDDPICC and knowledge of Mutual Action Plans is preferred • Proficiency with Microsoft Office Suite and Salesforce.com or comparable CRM platforms • Ability to travel up to 50% of the time

🏖️ Vorteile

• Equity for all full-time employees • Annual performance bonus • Employer matched retirement plan • Subsidized healthcare • 100% employer-paid dental • Vision coverage • Telemedicine • Virtual mental health counseling • Parental leave • Unlimited paid time off (PTO) • Fully remote work