Vice President, Strategic Accounts

🕒 vor 15 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $135.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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iCapital

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💸 Finanzen

💳 Fintech

🤝 B2B

Finance • Fintech • B2B

iCapital ist eine führende Technologieplattform, die sich auf alternative Investments, strukturierte Anleihen und Rentenversicherungen spezialisiert hat. Das Unternehmen verbindet Vermögensverwalter und Asset Manager über seinen Hauptmarktplatz und bietet eine Vielzahl von Anlagelösungen an, darunter Hedgefonds, Strategien für Privatmärkte und definierte Ergebnismodelle. iCapital stellt ein komplettes Betriebssystem bereit, das Investitionen in privaten Märkten automatisiert und Werkzeuge wie Architect für die Portfolioerstellung, ein Dokumentenzentrum für das Dokumentenmanagement und DLT für die Distributed-Ledger-Technologie beinhaltet. Mit Schwerpunkt auf Bildung, Forschung und Compliance dient iCapital als vertrauenswürdiger Partner für Finanzprofis, die komplexe Finanzprodukte effizient verwalten und investieren möchten.

Beschreibung

• Generate sustainable revenue and achieve or exceed assigned sales and growth targets • Identify, develop, and close new business opportunities while maintaining a healthy sales pipeline • Own client relationships across prospecting, opportunity development, relationship management, retention, and expansion • Develop understanding of clients’ businesses, strategic goals, priorities, challenges, and growth initiatives • Build trusted relationships with executive, business, technology, and operational stakeholders • Develop and execute strategic account plans • Present and demonstrate iCapital products and services • Conduct business reviews, strategic planning sessions, and account health assessments • Identify expansion opportunities, account risks, and client needs and develop action plans • Serve as the customer voice internally and partner with Product, Client Delivery, Production Support, and Leadership • Support resolution of escalated client issues • Maintain understanding of iCapital’s platform, products, processes, capabilities, and product roadmap • Monitor life insurance, annuity, distribution, technology, and industry trends • Maintain Salesforce records, account plans, opportunities, forecasts, client activity, and required documentation • Participate in industry events, conferences, working groups, and associations

🎯 Anforderungen

• 8-10+ years of experience across enterprise sales, strategic account management, relationship management, customer success, consulting, or similar client-facing roles • 4+ years of insurance industry experience • Strong knowledge of life insurance, annuity products, carrier operations, and insurance distribution • Demonstrated success selling complex SaaS, technology, or enterprise solutions and managing sophisticated client relationships • Successful track record of achieving or exceeding revenue, sales, retention, or growth objectives • Experience managing the full client lifecycle, including prospecting, complex sales processes, relationship management, retention, and expansion • Experience working with insurance carriers, distributors, IMOs, BGAs, or other life and annuity market participants is preferred • Demonstrated ability to build relationships with senior and executive-level stakeholders • Strong strategic planning, consultative selling, presentation, negotiation, communication, and problem-solving skills • Able to influence outcomes across multiple departments and stakeholders without direct authority • Experience with sales qualification methodologies such as MEDDPICC and knowledge of Mutual Action Plans is preferred • Proficiency with Microsoft Office Suite and Salesforce.com or comparable CRM platforms • Able to travel up to 50% of the time

🏖️ Vorteile

• Equity for all full-time employees • Annual performance bonus • Employer matched retirement plan • Generously subsidized healthcare • 100% employer paid dental • Vision • Telemedicine • Virtual mental health counseling • Parental leave • Unlimited paid time off (PTO) • Fully remote work