Sales Manager - IT Security & SaaS (DACH Region) (m/w/d)

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ID-ware

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2003

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

ID-ware ist ein Unternehmen, das sich auf Unternehmensplattformen für Zugangs- und Kartenverwaltung spezialisiert hat. Sie bieten Lösungen für fortschrittliches Besuchermanagement, Auftragsvergabemanagement sowie Dienstleistungen wie Smart Card als Service (Card Bureau Service) und Software als Dienstleistung an. ID-ware ist in mehreren Märkten tätig, darunter Regierung, Bildung, Gesundheitswesen, Industrie und Finanzdienstleistungen. Sie legen Wert auf eine sichere, intelligente und kosteneffiziente Verwaltung von Zugängen und Berechtigungen und stellen sicher, dass kein Vendor Lock-in durch ihre flexible Plattform zur Integration von Zugriffsmanagement besteht. Ihre Beratungs- und Migrationsmanagementdienste unterstützen Organisationen dabei, die Zugriffskontrolle effektiv zu verwalten und dabei die Compliance einzuhalten. Mit einem Fokus auf Selbstbedienung, mobile Geräte und Benutzererfahrung strebt ID-ware an, administrative Aufgaben zu vereinfachen und Organisationen zu ermöglichen, den Zugang effizient und eigenständig zu verwalten.

Beschreibung

• Du vertreibst eine PIAM-Plattform (Physical Identity & Access Management) als SaaS-Lösung. • Du identifizierst und entwickelst neue Opportunities in Unternehmen mit komplexen IT- und Sicherheitsanforderungen. • Du sprichst gezielt relevante Entscheider an – von CIOs und CISOs bis hin zu Sicherheitsverantwortlichen und Compliance-Managern. • Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus bis zum Vertragsabschluss. • Du steuerst komplexe Ausschreibungen und Deals sicher zum Abschluss. • Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. • Du erkennst Upsell- und Erweiterungspotenziale rund um unsere SaaS- und Plattformlösungen.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Software- oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Bereich physische Sicherheit oder SaaS • Du verstehst komplexe Kundenanforderungen und positionierst die passende Lösung überzeugend • Erfahrung im Umgang mit Senior-Entscheidern wie CIOs, CISOs und Sicherheitsbeauftragten • Sicheres Auftreten und starke Verhandlungskompetenz – auch in komplexen Beschaffungsprozessen • Verhandlungssicheres Deutsch, gute Englischkenntnisse • IT-Affinität und echtes Interesse an Identity Management und physischer Sicherheit • Von Vorteil: Erfahrung im PIAM-, Physical-Security- oder Identity- & Access-Management-Vertrieb

🏖️ Vorteile

• Vollzeitstelle im Homeoffice mit flexibler Arbeitsweise • Viel Gestaltungsfreiheit und Eigenverantwortung • Arbeit an Projekten mit hoher Sicherheitsrelevanz in einem stark wachsenden Markt • Persönliches Weiterbildungsbudget • Teil einer internationalen Organisation mit offener und inklusiver Unternehmenskultur