Account Executive – DACH (m/w/d)

🔥 vor 12 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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iGrafx

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2021-05

Consulting • Healthcare • Logistics

iGrafx ist ein führendes Unternehmen im Bereich Prozess-Intelligence-Software, das eine ganzheitliche Plattform bietet, die Process Mining, Design, Simulation und Optimierung integriert, um Unternehmen bei der Transformation und Verbesserung ihrer Betriebsabläufe zu unterstützen. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, die Produktivität zu steigern, Kosten zu senken, die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen und die digitale Transformation in verschiedenen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Gesundheitswesen und Fertigung zu unterstützen. Die Plattform Process360 Live von iGrafx bietet Werkzeuge zur Entdeckung, Gestaltung und Optimierung von Prozessen, die es Organisationen ermöglichen, ihre Leistung zu verbessern und operative Resilienz zu erreichen. Ihre Lösungen befähigen Kunden, Arbeitsabläufe zu straffen und Risiken effektiv zu managen, wie durch Fallstudien wie die Betriebsverbesserungen am Münchner Flughafen gezeigt wird.

Beschreibung

• Aufbau und Management einer qualifizierten Pipeline mit Neukundenchancen bei mittelständischen und Enterprise-Kunden in der DACH-Region • Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Up- und Cross-Selling der iGrafx-Plattform einschließlich der Agentic Process Foundation • Steuerung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern aus den Bereichen Operations, Transformation, Qualität, IT und Finanzen • Durchführung von Discovery-Gesprächen, Entwicklung von Business Cases und Präsentation des Mehrwerts gegenüber C-Level-Entscheidungsträgern und anderen leitenden Entscheidern • Zusammenarbeit mit dem Presales-Team bei Demos, Proofs of Value und der Lösungsentwicklung • Entwicklung gemeinsamer Geschäftschancen mit Beratungs- und Technologiepartnern in der Region • Präzise Umsatzprognosen erstellen und Opportunity-Daten in Salesforce mithilfe einer strukturierten Qualifizierungsmethode wie MEDDPICC aktuell halten • Repräsentation von iGrafx auf Kundenveranstaltungen, Messen und Branchentreffen in der gesamten EMEA-Region • Erreichung und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele • Bericht an den VP Sales EMEA

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb in den Bereichen AI, Process Intelligence, BPM oder Operational Excellence (Lean, Six Sigma, kontinuierliche Verbesserung) • Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen im Mittelstands- und Enterprise-Segment • Erfahrung sowohl in der Neukundenakquise als auch im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Sicheres Auftreten beim Vertrieb komplexer Lösungen an leitende Ansprechpartner aus Business und IT • Etabliertes Netzwerk im DACH-Markt • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Business-Englisch • Selbstständige und organisierte Arbeitsweise sowie Freude an der Arbeit in einem internationalen Remote-Team • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region (etwa 20 %) • Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nutzungs- oder abonnementbasierten Modellen (von Vorteil) • Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDPICC, Challenger oder Value Selling (von Vorteil) • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen und Systemintegratoren (von Vorteil) • Kenntnisse regulierter Branchen wie Fertigung, Automobilindustrie, Finanzdienstleistungen oder Pharma (von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt zuzüglich eines attraktiven, nach oben nicht begrenzten Provisionsmodells • Vollständig remote ausgeübte Position • Moderne Plattform an der Schnittstelle von AI und Process Intelligence • Starker, etablierter Kundenstamm in der DACH-Region als solide Basis • Internationales, teamorientiertes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen