Leiter Business Development, DACH

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iGrafx

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2021-05

Consulting • Healthcare • Logistics

iGrafx ist ein führendes Unternehmen im Bereich Prozess-Intelligence-Software, das eine ganzheitliche Plattform bietet, die Process Mining, Design, Simulation und Optimierung integriert, um Unternehmen bei der Transformation und Verbesserung ihrer Betriebsabläufe zu unterstützen. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, die Produktivität zu steigern, Kosten zu senken, die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen und die digitale Transformation in verschiedenen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Gesundheitswesen und Fertigung zu unterstützen. Die Plattform Process360 Live von iGrafx bietet Werkzeuge zur Entdeckung, Gestaltung und Optimierung von Prozessen, die es Organisationen ermöglichen, ihre Leistung zu verbessern und operative Resilienz zu erreichen. Ihre Lösungen befähigen Kunden, Arbeitsabläufe zu straffen und Risiken effektiv zu managen, wie durch Fallstudien wie die Betriebsverbesserungen am Münchner Flughafen gezeigt wird.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Abwicklung des vollständigen Sales-Zyklus für KMU-Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. • Aufbau und Pflege einer aussagekräftigen Pipeline, die konstant dazu beiträgt, viertel- und jahresbezogene Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen. • Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktdemos und lösungsorientiertem Verkauf, zugeschnitten auf die Anforderungen und Budgets von KMU-Kunden. • Verhandlung kommerzieller Konditionen und Verträge gemäß den Preis- und Genehmigungsrichtlinien von iGrafx. • Präzise Forecasting und konsequente Pflege der Pipeline in Salesforce. • Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Development und Customer Success, um einen reibungslosen Übergang von Lead über Abschluss bis hin zum Onboarding sicherzustellen. • Identifikation, Gewinnung und Onboarding sowohl direkter als auch indirekter Partner in der DACH-Region – einschließlich Resellern, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und ergänzenden Technologieanbietern – zur Erweiterung der Reichweite von iGrafx im KMU-Segment. • Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Partnerstrategie, einschließlich Partner-Tiering, Rekrutierungszielen und Enablement-Plänen. • Aufbau und Pflege von Partnerbeziehungen und fungieren als primärer Ansprechpartner für die tägliche Zusammenarbeit. • Schulung und Befähigung von Partnern in Bezug auf iGrafx’ Wertversprechen, Produktpositionierung und Vertriebsprozess zur Förderung partnergenerierter und partnerbeeinflusster Pipeline. • Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne mit Schlüsselpartnern, einschließlich Co-Selling- und Co-Marketing-Initiativen. • Verfolgung und Berichterstattung über partnergenerierte Pipeline und Umsätze sowie Anpassung der Partnermischung anhand der Performance. • Vertretung von iGrafx auf regionalen Messen, Partnerveranstaltungen und Branchenkonferenzen. • Regelmäßige Berichterstattung über direkte und Partner-Pipeline, Umsatzentwicklung und Marktrückmeldungen an die Vertriebsleitung.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislicher Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen; Erfahrung im KMU-Vertrieb wird stark bevorzugt. • Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau oder Management von Channel-/Partnerbeziehungen, idealerweise im Bereich Enterprise-Software, SaaS oder Process Intelligence/BPM. • Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem oder verhandlungs sicherem Niveau (schriftlich und mündlich) sowie professionelle Englischkenntnisse. • Wohnsitz in Deutschland und Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region. • Erfahrung mit Salesforce und Vertrautheit mit gängigen Vertriebstools (z. B. LinkedIn Sales Navigator, MS Office). • Starke Fähigkeiten im beratenden Verkauf und die Fähigkeit, sowohl direkte Abschlüsse als auch komplexe, mehrstufige Partnerbeziehungen zu steuern. • Eigeninitiative und die Fähigkeit, mit erheblicher Autonomie in einer remote-geprägten Aufbau-Regionalrolle zu arbeiten. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachbereich oder eine gleichwertige praktische Erfahrung.

🏖️ Vorteile

• Aufbau einer Region von Grund auf mit direktem Einfluss auf Vertriebsabläufe und Partnerstrategien für DACH. • Mitglied eines erstklassigen Enterprise-Software-Unternehmens mit Kunden in Amerika, Europa und dem asiatisch-pazifischen Raum. • Private-Equity-finanziertes Unternehmen mit starkem Wachstumsdynamik und Investitionen im DACH-Markt. • Sichtbare Rolle mit direktem Kontakt zur Vertriebsleitung und zu Führungskräften.