Partner Account Director

🕒 vor 4 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $160.000 - $192.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Illumio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €225.000.000 Series F im 2021-06

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Illumio ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Eindämmung von Sicherheitsverletzungen, der KI nutzt, um Sicherheitsmaßnahmen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu verstärken. Ihre innovative Plattform ermöglicht es Organisationen, Sicherheitsbedrohungen effektiv zu erkennen, zu identifizieren und einzudämmen, insbesondere in komplexen Infrastrukturumgebungen. Illumio legt besonderen Wert auf die Umsetzung von Zero-Trust-Prinzipien, um kritische Vermögenswerte zu schützen und die Auswirkungen von Sicherheitsverletzungen zu minimieren.

Beschreibung

• Own and grow the partner business within your territory, driving net-new and expansion revenue through assigned partners. • Align cross-functional Illumio teams and partner resources to execute effectively and sustain strong relationships. • Build a scalable partner-led sales motion that accelerates partner sales outcomes. • Consistently exceed booking targets across new subscriptions, renewals, support, and professional services. • Recruit, onboard, enable, and manage partners to ensure successful execution of Illumio programs. • Develop and maintain a strong pipeline of partner-sourced and partner-influenced opportunities. • Lead joint business planning with partners, including performance goals, financial targets, and execution milestones. • Serve as the primary escalation point for partner issues and channel conflict. • Provide market and competitive insights to inform channel strategy. • Maintain accurate forecasting, pipeline, and activity reporting in Salesforce (SFDC).

🎯 Anforderungen

• Proven success in partner sales within a technology manufacturer or vendor environment. • 10+ years of experience in partner, channel, or alliance management. • Strong understanding of partner-led deal structures, deal flow, and business planning. • Ability to enable, influence, and hold partners accountable to measurable outcomes. • Experience working effectively in a matrixed, high-growth organization. • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills. • Deep familiarity with reseller, systems integrator, and consulting partner ecosystems. • Willingness to travel as required.

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, Vision Coverage • Health and Dependent Savings Accounts • Life and Disability Programs • Paid Parental Leave • Voluntary Benefit Programs • Company Sponsored Wellness Program • Wellness Reimbursement Program • Retirement Savings • Equity Opportunities • Paid time off • Paid Holidays • Employee Incentive Program