Senior Account Manager (Commercial)

🕒 vor 4 Monaten

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Illumio

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €225.000.000 Series F im 2021-06

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Illumio ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Eindämmung von Sicherheitsverletzungen, der KI nutzt, um Sicherheitsmaßnahmen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu verstärken. Ihre innovative Plattform ermöglicht es Organisationen, Sicherheitsbedrohungen effektiv zu erkennen, zu identifizieren und einzudämmen, insbesondere in komplexen Infrastrukturumgebungen. Illumio legt besonderen Wert auf die Umsetzung von Zero-Trust-Prinzipien, um kritische Vermögenswerte zu schützen und die Auswirkungen von Sicherheitsverletzungen zu minimieren.

Beschreibung

• Quartals- und Jahresumsatzziele für ein zugewiesenes Gebiet übertreffen. • Einen Gebietsplan mit Zielkundenliste und regionaler Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen. • Ein Ökosystem aus Partner-Vertriebspartnern und SEs aufbauen und pflegen, die von Illumio begeistert sind und aktiv mit Ihnen verkaufen. • Mit Marketing- und Inside-Sales-Teams zusammenarbeiten, um Pipeline zu generieren und Opportunitäten zu qualifizieren. • Produktdemonstrationen und Präsentationen für Interessenten und Partner durchführen. • Laufendes Account-Management leiten, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen und zusätzlichen Umsatz zu generieren. • Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem Sie die Geschäftsanforderungen der Kunden verstehen und Illumios Lösungen an deren IT-Roadmap ausrichten.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Rolle als Commercial Account Executive oder einer vergleichbaren Position in der IT-Branche. • Überzeugende "Teaching Conversations" führen, die gut auf die Situation jedes Interessenten zugeschnitten sind. • Fähigkeit, mit Dringlichkeit zu handeln und alle potenziellen Kanäle zur Vermarktung von Illumio zu nutzen. • Nachweislicher Erfolg beim Überschreiten von Umsatzzielen und bei der Gewinnung neuer Kunden. • Erfahrung im Verkauf über Partner und in der Betreuung eines Netzwerks von Partner-Vertriebsmitarbeitern. • Gutes Verständnis des Cybersicherheitsmarktes und der Zero-Trust-Prinzipien. • Beziehungsmanagement auf Führungsebene und sorgfältige CRM-Pflege. • Fähigkeit, in einer matrixorganisierten Support-Struktur mit virtuellen Spezialisten zu arbeiten. • Reisebereitschaft von 20–50% je nach Geschäftsbedarf. • Erfolgreiche Erfolgsbilanz beim Verkauf an die C-Ebene (alle Geschäftsbereiche) mit einem umfangreichen Kontaktnetz in der Region. • Erfahrung in einem schnelllebigen Unternehmen und die Fähigkeit, sich bei Bedarf anzupassen.

🏖️ Vorteile

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung • Gesundheits- und Angehörigen-Sparkonten • Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung • Bezahlte Elternzeit • Freiwillige Zusatzleistungen • Vom Unternehmen gefördertes Gesundheitsprogramm • Wellness-Erstattungsprogramm • Altersvorsorge • Möglichkeiten zur Eigenkapitalbeteiligung • Bezahlter Urlaub und bezahlte Feiertage • Mitarbeiter-Anreizprogramm