Account Manager – Southeast

🕒 vor 29 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $120.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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iManage

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 1998-01

Consulting • Legal • SaaS

iManage ist ein führender Anbieter einer Plattform für Wissensarbeit, die Produktivität, Zusammenarbeit und Sicherheit für Organisationen weltweit verbessert. Ihre Plattform bietet Dokumenten- und E-Mail-Management, Sicherheit und Governance, Risiko- und Compliance-Management, rechtliches Transaktionsmanagement sowie KI-gestützte Dienste, um Wissen innerhalb von Geschäftsinhalten und -kommunikationen zu aktivieren. Die Partnerschaft von iManage mit Microsoft stärkt ihr Angebot weiter, und ihre cloud-native Plattform gewährleistet sichere und zuverlässige Abläufe. iManage bedient Branchen wie Anwaltskanzleien, Finanzdienstleistungen und andere wissensbasierte Sektoren und konzentriert sich darauf, das volle Potenzial organisatorischen Wissens freizusetzen.

Beschreibung

• Owning and executing strategic account plans across a defined portfolio of mid-market law firms, balancing retention with expansion growth objectives • Driving cross-sell and upsell opportunities by identifying whitespace, new practice adoption, and additional solution alignment within existing accounts • Leading commercial discussions including renewals, pricing strategy, contract expansions, and bookings execution • Building executive-level relationships with Managing Partners, CIOs, Directors of IT, and KM leaders to position iManage as a long-term strategic platform partner • Partnering closely with Customer Success, Professional Services, Product, and Marketing to ensure strong adoption, client advocacy, and measurable outcomes • Maintaining disciplined forecasting, pipeline visibility, and account health metrics within Salesforce • Staying ahead of legal industry trends, competitive landscape shifts, and client modernization initiatives to proactively guide clients and uncover growth opportunities

🎯 Anforderungen

• JD degree and legal industry experience, preferably within a law firm, legal technology company, or corporate legal department • 5+ years of experience in account management, client success, business development, legal operations, or legal technology • Strong understanding of law firm operations, legal workflows, and the legal technology landscape • Experience building relationships with partners, firm leadership, legal operations, and IT stakeholders • Demonstrated ability to drive client growth, adoption, retention, or expansion opportunities • Strong commercial acumen and consultative relationship management skills • Experience managing customer activity, pipeline, and forecasting in Salesforce or a similar CRM • Bachelor's degree required; JD strongly preferred.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Health/Vision/Dental/Life Insurance • 401k Retirement Savings Plan with a company match up to 4% • Enhanced leave for expecting parents; 20 weeks 100% paid for primary leave, and 10 weeks 100% paid for secondary leave • Flexible time off policy • Company wellness days for mental health and well-being • Access to RethinkCare, a global behavioral health platform • Unlimited access to LinkedIn Learning courses