Presales Expert & Solution Advisor (m/w/d)

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Implico Group

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1983

🔌 API

⚡ Energie

API • Consulting • Energy

Die Implico Group ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen, speziell zugeschnitten auf die Lieferkette von Energie- und natürlichen Ressourcen. Mit über 40 Jahren Erfahrung konzentriert sich Implico auf die Automatisierung und Optimierung von Logistik- und Vertriebsprozessen, insbesondere im nachgelagerten Energiesektor. Zu den Angeboten des Unternehmens gehören SAP S/4HANA-Lösungen, die eine effiziente Integration, Cloud-Migration und den Einsatz von KI ermöglichen, um Entscheidungsfindung und operative Effizienz zu verbessern. Durch umfassende Beratungsdienstleistungen und eine starke technologische Basis unterstützt Implico Kunden dabei, die Herausforderungen des Energiemarktes zu meistern und Innovation sowie Nachhaltigkeit zu fördern.

Beschreibung

• Drive Strategic Sales Opportunities • Support opportunity qualification using MEDDPICC • Partner with Sales on deal strategy, pricing, and closing plans • Help shape complex enterprise transformation initiatives • Deliver value-focused presentations and demonstrations • Build Business Value Cases • Develop ROI, TCO, and payback analyses • Quantify operational and financial benefits • Create executive-level business cases and value narratives • Facilitate discovery sessions and executive workshops • Identify use cases and transformation priorities • Align stakeholders and define next steps • Conduct business-focused solution demonstrations • Connect customer challenges with measurable business outcomes • Lead visioning sessions and thought leadership discussions • Contribute to RFP/RFI responses and bid strategies

🎯 Anforderungen

• Experience in Presales, Solution Consulting, Value Engineering, or Business Consulting • Strong understanding of logistics, supply chain, distribution, or bulk/liquid operations • Proven success supporting complex enterprise sales cycles • Ability to engage and influence executive stakeholders • Excellent presentation, workshop facilitation, and storytelling skills • Commercial mindset with a strong focus on growth and customer value • Experience with ROI/TCO modeling and business case development • Knowledge of MEDDPICC is a plus

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Flexible working hours • Professional development opportunities