Director of Business Development

🔥 vor 2 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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IMS Legal Strategies

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201 - 500 Mitarbeiter

⚖️ Rechtswesen

💼 Beratung

🤝 B2B

Legal • Consulting • B2B

Seit über 30 Jahren arbeitet IMS mit den einflussreichsten globalen Anwaltskanzleien und Konzernen zusammen, um deren juristische Strategien zu optimieren. Wir bieten das vollständige Spektrum der anspruchsvollen Beratungsdienstleistungen, die Anwälte benötigen, um in jeder Phase der komplexen Streitbeilegung zu siegen: • Weltklasse-Expertensuche und -vermittlung • Spezialisierte Litigation-Beratung • Effektive visuelle Anwaltschaft • Nahtlose Präsentationsbereitstellung IMS ist mehr als nur ein Service-Partner. Von Anfang bis Ende werden wir zu einer vertrauenswürdigen Erweiterung des Teams unseres Kunden—wir identifizieren Sachverständige, entwickeln Themen und Präsentationen, bereiten Zeugen auf Aussagen vor, führen Fokusgruppen und simulierte Prozesse durch und leiten die Geschworenenauswahl und das Voir Dire. Wir arbeiten eng mit unseren Partnerkanzleien zusammen, um ihre Fälle zu stärken. Unser voll integriertes internationales Team bringt einzigartige Perspektiven und innovative Methoden ein, die aus mehr als 45.000 Fällen und 6.500+ Prozessen entwickelt wurden. Von intelligenter Strategie bis hin zu makelloser Ausführung. Gemeinsam, siegen wir. Besuchen Sie imslegal.com, um mehr über unsere Mitarbeiter, unsere Kultur und unsere Dienstleistungen zu erfahren.

Beschreibung

• Lead execution of IMS’s growth strategy by achieving individual and team revenue targets • Develop and implement annual sales plans aligned with corporate objectives • Drive disciplined pipeline management, forecasting accuracy, and performance accountability • Monitor and report on key performance indicators • Contribute to departmental budgeting and maintain accountability for financial performance • Recruit, develop, and mentor a high-performing sales team • Conduct regular one-on-one coaching, quarterly business reviews, and monthly performance assessments • Elevate consultative selling capability through ongoing training and skills development • Build and deepen executive-level relationships with attorneys, law firms, and corporate clients • Identify and convert strategic growth opportunities through tailored professional services engagements • Ensure alignment between client expectations and service delivery execution • Collaborate with service delivery, consulting, recruiting, and marketing leaders on revenue-generating initiatives • Align messaging, positioning, and go-to-market strategies across the organization • Serve as an active member of the leadership team, contributing to enterprise-wide strategy and cohesion • Champion IMS’s Core Values and cultivate a high-performance, relationship-driven culture

🎯 Anforderungen

• 10+ years of progressive experience in business development or sales leadership within a professional services environment • Demonstrated success leading and scaling client development teams • Consistent record of achieving or exceeding revenue and growth targets • Experience managing complex, consultative sales cycles involving senior stakeholders • Litigation support or legal industry experience preferred • Executive-level relationship development and consultative selling expertise • Strong commercial acumen, including pricing strategy and value articulation • Strategic thinking and ability to translate market insight into growth initiatives • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Comfortable operating in matrixed organizations and collaborating cross-functionally • Advanced degree (MBA or related field) preferred; equivalent professional experience will be considered • Proficiency with CRM platforms and sales analytics tools • Ability to recognize trends and patterns and course correct as necessary • Experience with Microsoft Office Software Suite, including application of Co-Pilot • Approximately 50% travel, including conferences and client meetings

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation package with 401K match • Flexible PTO • 12 paid holidays • Robust health and welfare benefits, including medical, dental, vision, HSA, short-term disability, long-term disability, and life insurance, all with generous company contributions • Career development programs supported through an integrated Learning Platform • Talent Identification Program recognizing and rewarding high-performing, high-potential team members through career growth opportunities and unique development experiences • Values-driven culture based on respect, care, growth, and excellence