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Imubit

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Imubit ist die branchenführende Closed Loop AI Optimization (AIO)-Lösung für schwere Prozessindustrien. Imubit befähigt OT-Führungskräfte, organisatorische Silos aufzubrechen und AI zu demokratisieren – beschleunigt die Transformation der Belegschaft und liefert zugleich messbare Geschäftsergebnisse. Mit über 90 Anwendungen in Branchen wie Öl und Gas, Chemie und Metalle, Bergbau und Mineralien (MMM) ist Imubit Ihre bewährte AI-Lösung zur Maximierung der operativen Effizienz, sodass Sie dem Nachfragewachstum nachhaltig gerecht werden können.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

Beschreibung

• Führung und Ausbau des EMEA-Enterprise-Vertriebsteams: Einstellen, Schulung und Coaching von Enterprise Account Executives sowie Festlegung klarer Ziele • Durchführung strategischer Vertriebskampagnen und persönliche Verantwortung für Full‑Cycle-Vertrieb bei ausgewählten strategischen Accounts von der Akquise über Verhandlungen bis zur Expansion • Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie: Gebietsplanung, Account-Segmentierung und zielgerichtete Branchenstrategien • Orchestrierung komplexer Deal‑Zyklen: Erstellung mehrgleisiger Deal‑Pläne und Einbindung von Stakeholdern aus Betrieb, Technik und Management • Vermittlung des Wertes von Imubit: Durchführung beratender Gespräche und Workshops, Präsentation vor Führungskräften und technische Deep‑Dives • Steuerung von Unternehmensprozessen: Umgang mit Budget‑Einwänden, rechtlichen und Compliance‑Prüfungen sowie Verhandlung von Rahmenverträgen (Master Agreements) • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Solutions, Delivery und Customer Success zur Abstimmung der GTM‑Strategie und Sicherstellung erfolgreicher Übergaben • Pipeline‑Management & Forecasting: Sicherstellung der Salesforce‑Hygiene, genaue Nachverfolgung der Pipeline, disziplinierte Deal‑Review‑Rhythmen und datengetriebene Entscheidungen • Imubit extern vertreten: Teilnahme und ggf. Vorträge auf Branchenevents, Aufbau von Partnerbeziehungen und Advocacy für Imubits "AI‑for‑industry"‑Mission • Verantwortung für das Enterprise‑Umsatzziel in EMEA und Etablierung einer Kultur von Verantwortungsbewusstsein und Zielerreichung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre nachweislicher Erfolg im Enterprise‑B2B‑Software‑ oder Lösungsvertrieb, einschließlich Abschluss komplexer Deals über 1 Mio. USD • Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau oder in der Leitung eines Vertriebsteams oder einer Region, inklusive Einstellung und Coaching • Tiefes Verständnis für komplexe, multi‑stakeholder Sales‑Zyklen sowie Unternehmensbeschaffungs‑ und Budgetprozesse • Branchenkenntnisse in industriellen Betriebsabläufen, Prozessleittechnik oder digitaler Transformation (vorzugsweise Energie, Öl & Gas, Chemie, Fertigung) • Vertrautheit mit modernen Sales‑Methodiken und Frameworks (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale, SPIN etc.) • Stark KPI‑getrieben und datenaffin (Pipeline‑Abdeckung, Conversion‑Raten, Deal‑Velocity, Forecasting) • Exzellente Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene; sicherer Auftritt vor C‑Level‑ und technischen Ansprechpartnern • Unternehmerische Denkweise, proaktiv und anpassungsfähig an schnelllebige/Startup‑Umgebungen • Fähigkeit, beratende Vertriebskampagnen zu leiten und Kunden durch Pilotprojekte, technische/Cybersicherheits‑Prüfungen und Beschaffungsprozesse zu führen • Bereitschaft, das Unternehmen auf Branchenkonferenzen, Messen und Networking‑Veranstaltungen zu vertreten • Für diese Position ist kein Visa‑Sponsoring möglich • Position offen für Remote‑Kandidaten in Europa