Channel Manager, West

🕒 vor 3 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $150.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Infinidat

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Das Portfolio von Infinidat an primären und sekundären Speicherplattformen bietet eine erstklassige Leistung mit garantierter 100%iger Verfügbarkeit, integrierter InfiniSafe®️ Cyber-Resilienz und den branchenweit niedrigsten Gesamtkosten über den gesamten Lebenszyklus.

Beschreibung

• Develop and execute business plans with assigned channel partners • Identify, recruit, and onboard new strategic partners • Increase partner-generated pipeline and revenue • Build executive relationships within partner organizations • Conduct quarterly business reviews and establish measurable growth objectives • Achieve quarterly and annual booking and revenue targets • Develop partner-led pipeline opportunities and jointly identify, qualify, and close enterprise opportunities with partner sales teams • Increase market share within existing accounts while driving new logo acquisition • Train partner sales, technical, and executive teams on Infinidat solutions • Ensure partners complete suggested certifications • Coordinate workshops, lunch-and-learns, webinars, and executive briefings • Promote adoption of new products and solution offerings • Collaborate with Regional Sales Managers, Sales Engineers, Marketing, and Customer Success • Develop account strategies for key enterprise customers • Support partner-led opportunity registration and forecasting • Facilitate executive engagement when required • Develop joint marketing plans utilizing MDF and execute campaigns generating qualified pipeline • Coordinate partner participation in trade shows, customer events, webinars, and executive roundtables • Measure ROI on partner marketing investments • Drive adoption of Infinidat Partner Program benefits • Communicate promotions, incentives, and partner programs • Ensure compliance with channel policies • Advocate internally for partner needs

🎯 Anforderungen

• 5–10+ years enterprise technology channel sales • Experience selling through VARs, Solution Providers, Systems Integrators, or Distribution • Experience in enterprise storage, backup, cybersecurity, infrastructure, cloud, or data center technologies • History of consistently exceeding quota • Excellent communication skills • Strong presentation skills • Ability to manage multiple projects and meet deadlines • Experience with CRM software and other sales tools • All applicants applying must be authorized to work in the US