Regional Sales Manager DACH

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 29%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

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Das Portfolio von Infinidat an primären und sekundären Speicherplattformen bietet eine erstklassige Leistung mit garantierter 100%iger Verfügbarkeit, integrierter InfiniSafe®️ Cyber-Resilienz und den branchenweit niedrigsten Gesamtkosten über den gesamten Lebenszyklus.

Beschreibung

• Betreuung taktischer und strategischer Beziehungen zu Interessenten, Bestandskunden, Geschäftspartnern und Partnern des Applikationsökosystems im zugewiesenen Gebiet oder in der zugewiesenen vertikalen Branche • Enge Zusammenarbeit mit einem technischen Sales Systems Engineer • Erreichen oder Übertreffen der Umsatzziele für die Plattformen des Unternehmens über Geschäftspartner • Steigerung des Umsatzes durch Marktdurchdringung der Enterprise-Storage-Infrastrukturplattform • Erstellung von Angeboten und Präsentationen für Interessenten und Kunden • Aufbau taktischer und strategischer Beziehungen • Austausch mit Führungskräften auf mehreren Ebenen der Organisation • Erstellung von Antworten auf RFPs und RFIs gemeinsam mit Partnern • Sicherstellung der Kunden- und Partnerzufriedenheit im zugewiesenen Gebiet • Positionierung des Plattformnutzens und der Leistungsfähigkeit des Unternehmens gegenüber Wettbewerbern, um Aufträge zu gewinnen • Erschließung größerer Enterprise-Interessenten und Gewinnung von Aufträgen • Eigenständige Lösung von Herausforderungen sowie Nutzung interner Ressourcen und Partnerressourcen • Identifizierung, Planung und Umsetzung von Vertriebschancen mithilfe der Vertriebs методik und Frameworks MEDDPICC

🎯 Anforderungen

• Bestehende Beziehungen zu ausgewählten Enterprise-Kunden • Fundierte Kenntnisse der Storage-Branche und der Wettbewerbslandschaft • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Storage-Branche • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise-Storage-Lösungen sowie beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen in Höhe von mindestens 5 Millionen US-Dollar • Erfahrung im komplexen Enterprise-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Engineering-, Architektur-, Betriebs- und IT-Teams • Kompetenzen in Solution Selling, Produktkenntnissen, Vertriebspräsentationen, Sales-Pipeline-Management, Verhandlungsführung und Abschlussstärke • Fähigkeit, von Gesprächen auf C-Level zu Diskussionen im Rechenzentrum überzugehen • Fähigkeit, Vertriebschancen mithilfe von Ressourcen des Unternehmens und seiner Partner zu qualifizieren und abzuschließen • Mindestens 10 Jahre nachweisbare Erfahrung im IT-Vertrieb an Enterprise-Kunden in der relevanten geografischen Region oder im relevanten vertikalen Markt • Hervorragende zwischenmenschliche sowie schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich sicherem Auftreten bei öffentlichen Präsentationen • Sicherer Umgang mit CRM-Tools wie Salesforce • Vorzugsweise Erfahrung mit EMC, HDS, IBM, HP, NetApp oder anderen etablierten Storage-Anbietern bzw. -Partnern • Fähigkeit, die Kundenzufriedenheit durch Pre-Sales- und Post-Sales-Aktivitäten sicherzustellen • Erfahrung mit Wettbewerberverdrängungskampagnen sowie mit TCO-Analysetools und Proofs of Concept (PoCs) • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern zur Bereitstellung von Lösungen und Services • Fähigkeit, andere zu überzeugen, Projekte und Deliverables zu priorisieren und zeitnahe Entscheidungen voranzutreiben