Regionaler Vertriebsleiter DACH

🔥 vor 37 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

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Das Portfolio von Infinidat an primären und sekundären Speicherplattformen bietet eine erstklassige Leistung mit garantierter 100%iger Verfügbarkeit, integrierter InfiniSafe®️ Cyber-Resilienz und den branchenweit niedrigsten Gesamtkosten über den gesamten Lebenszyklus.

Beschreibung

• Pflege taktischer und strategischer Beziehungen zu Interessenten, bestehenden Kunden, Geschäftspartnern und Partnern des Anwendungsökosystems im zugewiesenen Vertriebsgebiet oder in der zugewiesenen vertikalen Branche • Enge Zusammenarbeit mit einem technischen Sales Systems Engineer (SE) • Erreichen oder Übertreffen der Vertriebsziele für die Plattformen des Unternehmens im zugewiesenen Vertriebsgebiet über Geschäftspartner • Steigerung des Umsatzes durch die Marktdurchdringung der Enterprise-Storage-Infrastrukturplattform • Erstellung von Angeboten und Präsentationen für Interessenten und Kunden • Taktischer und strategischer Beziehungsaufbau • Austausch mit Führungskräften auf mehreren Ebenen • Erstellung von Antworten auf RFPs und RFIs in Zusammenarbeit mit Partnern • Verantwortung für die allgemeine Kunden- und Partnerzufriedenheit im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Wettbewerbsfähige Positionierung des Werts und der Leistungsfähigkeit der Unternehmensplattform zur Gewinnung von Aufträgen • Erschließen größerer Enterprise-Kunden und Gewinnung entsprechender Aufträge • Eigenständige Lösung von Herausforderungen unter Nutzung interner Ressourcen und Partnerressourcen • Identifizierung, Planung und Umsetzung von Vertriebschancen mithilfe der Vertriebs­methodik und Frameworks MEDDPICC • Über Infinidat: Bereitstellung von Enterprise-Storage-Lösungen für Fortune-500-Unternehmen und Service Provider, einschließlich Primärspeicher, Datenschutz, Disaster Recovery, Business Continuity und Cyber-Resilienz

🎯 Anforderungen

• Etablierte Beziehungen zu den angesprochenen Enterprise-Kunden • Umfassende Kenntnisse der Storage-Branche und der Wettbewerbslandschaft • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Storage-Branche • Nachweisbare Erfolge im Enterprise-Storage-Vertrieb sowie beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen von mehr als 5 Millionen US-Dollar • Erfahrung im komplexen Enterprise-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Engineering-, Architektur-, Betriebs- und IT-Teams auf Kundenseite • Erfahrung im Lösungsvertrieb, Produktwissen, in Vertriebspräsentationen, Vertriebs­pipeline-Management, Verhandlungen und im Abschluss von Geschäften • Fähigkeit, von Gesprächen auf C-Level zu Gesprächen im Rechenzentrumsumfeld überzugehen • Fähigkeit, Vertriebschancen mithilfe von Unternehmens- und Partnerressourcen zu qualifizieren und abzuschließen • Mindestens 10 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung im Verkauf von Informationstechnologie an Enterprise-Kunden in der jeweiligen geografischen Region oder im jeweiligen vertikalen Markt • Ausgezeichnete zwischenmenschliche sowie schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich sicherer Präsentation vor Publikum • Fähigkeit, CRM-Tools wie Salesforce zur Prognose von Vertriebschancen und zur Pflege von Beziehungen einzusetzen • Idealerweise Erfahrung bei EMC, HDS, IBM, HP, NetApp oder einem anderen etablierten Anbieter oder Geschäftspartner für Storage-Infrastrukturen • Fähigkeit, die Kundenzufriedenheit durch Aktivitäten vor und nach dem Verkauf sicherzustellen • Erfahrung mit Wettbewerbsverdrängungskampagnen sowie mit dem Einsatz von TCO-Analyse-Tools und Proofs of Concept (POCs) zur Gewinnung von Aufträgen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern zur Bereitstellung von Lösungen und Services • Fähigkeit, andere zu überzeugen, Projekte und Liefergegenstände zu priorisieren sowie präzise und zeitnahe Entscheidungen voranzutreiben