Business Development Executive II

🕒 vor 1 Monat

🌵 Arizona, California, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $83.400 - $141.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Ingram Micro

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1979

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2021-06

B2B • Enterprise • SaaS

Ingram Micro ist ein weltweit führendes Unternehmen für Technologie- und Lieferketten-Dienstleistungen. Es hat das B2B-Kundenerlebnis durch maßgeschneiderte Lösungen und digitale Transformation über seine Plattform, Ingram Micro Xvantage, neu erfunden. Diese Plattform nutzt KI und ML, um Unternehmen mit datengestützten Einblicken, Prozessautomatisierung und skalierbaren B2B-Lösungen zu stärken. Ingram Micro arbeitet mit über 161. 000 Kunden und mehr als 1. 500 Anbietern zusammen und bietet Dienstleistungen von Cloud-Lösungen bis hin zu Lifecycle-Management an. Das Unternehmen legt Wert auf Nachhaltigkeit und hilft Unternehmen, ihre Ziele zu erreichen, während es die Umweltbelastung minimiert. Mit einem Fokus darauf, den Erfolg im Cloud-Geschäft zu beschleunigen und Technologieangebote zu optimieren, spielt Ingram Micro eine entscheidende Rolle bei der Förderung der digitalen Landschaft und der Unterstützung des Unternehmenswachstums.

Beschreibung

• Lead and implement a go-to-market plan for IBM Software, identifying opportunities across partners and emerging markets. • Expand relationships with existing partners while identifying new strategic prospects. • Accelerate sell-through by providing value-based solutions. • Build strong, collaborative relationships with IBM and related stakeholders. • Negotiate effectively to align goals and drive success. • Stay ahead of market trends, competitors move, and customers needs using actionable insights to inform strategic decisions. • Work with internal teams (sales, marketing, product, operations) to execute aligned strategies and deliver consistent partner value. • Meet directly with partners and resellers to understand business challenges and tailor IBM Software solutions to meet evolving needs. • Deliver complete IBM-based solutions, positioning products in a broader IT context to support client needs. • Champion our digital ecosystem, including the Xvantage platform, to enable smarter, faster, and more efficient partner interactions.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of sales, account management, or category/vendor development experience (preferably in tech or distribution) • Proven track record of exceeding sales targets and driving revenue growth • Strong understanding of solution selling and business development practices • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Territory planning and business partner planning • Strategic thinker with the ability to use data to drive decisions • Comfortable navigating ambiguity and managing multiple priorities • Proficiency in forecasting, pipeline management, and financial analysis • Passion for technology, partner success, and continuous learning • Ability to travel for partner and vendor engagements as much as 40%+

🏖️ Vorteile

• healthcare benefits • paid time off • parental leave • 401(k) plan and company match • short-term and long-term disability coverage • basic life insurance • wellbeing benefits