SMB & Mid-Market Account Manager

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $99.000 - $124.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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insightsoftware

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

💰 €798.604.678 Private Equity Round - insightsoftware im 2021-07

SaaS • Finance • Enterprise

insightsoftware ist ein Anbieter von Finanz- und Betriebsberichtssoftware sowie Datenanalyselösungen für das Büro des CFO. Die cloudfähige Plattform und die vorkonfigurierten Konnektoren integrieren sich in alle gängigen ERP-Systeme (Oracle, SAP, Microsoft und über 140 weitere), um Finanzberichte, Budgetierung/Planung, Konsolidierung, Steuer- und Leasinglebenszyklusmanagement, eingebettete Analysen und Automatisierungswerkzeuge bereitzustellen. Das Unternehmen bedient Finanz-, Buchhaltungs- und Betriebsteams mit KI-gestützten Funktionen, Datenvirtualisierung und schlüsselfertigen Vorlagen, um Berichterstattung, Planung und Compliance zu beschleunigen.

Beschreibung

• Create strategic, long-term relationships with customers in your territory • Nurture and expand the company's relationship with customer accounts in your defined territory • Develop and execute sales plans and exceed sales goals through prospecting, qualifying, managing, and closing sales opportunities • Develop and manage sales pipeline to consistently meet or exceed monthly, quarterly, and annual revenue quotas • Conduct heavy prospecting of customers (phone, email, marketing campaigns, referrals, etc.) and coordinate with marketing and account development representatives to qualify and identify leads • Coordinate initial product discoveries and demonstrations via Microsoft Teams • Coordinate resources throughout the sales cycle including product support, professional services, and solution engineering • Consult with and present value propositions to key clients and senior-level executives to negotiate and close deals • Manage and track customer information and provide regular reporting of pipeline and forecasts in Salesforce.com and Gong • Remain highly knowledgeable of company products and target industries to facilitate sales efforts • Practice effective, excellent written and oral communication with management, customers, and support staff • Participate in team building and company-growth activities including strategy development, product training, marketing efforts, sales enablement, and customer care

🎯 Anforderungen

• 2+ years of experience in selling B2B software solutions • Previous account management experience • Ability to thrive in a fast-paced, constantly changing environment • Disciplined approach to daily activity planning, goal setting, and quota attainment • Excellent written and verbal communication skills, including cold calls, proposal preparation, presentations, and negotiation • Must have energy, drive, commitment, and passion.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Bonuses • Professional development opportunities