Senior Account Executive, Enterprise Team

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $128.000 - $161.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Instacart

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

💰 €232.000.000 Venture Round im 2021-11

Food & Beverage • Logistics • eCommerce

Instacart ist ein Unternehmen, das einen flexiblen Arbeitsansatz bietet und gleichzeitig die Lebensmittelbranche transformiert. Es bietet einen wesentlichen Service, indem es Lebensmittel und Haushaltswaren in nur 30 Minuten bis an die Haustür der Kunden liefert. Instacart bietet persönlichen Einkäufern sichere und flexible Verdienstmöglichkeiten und adressiert Herausforderungen wie die Umleitung von Lieferungen während Schneestürmen und die Verbindung von Kunden mit Coupons und Angeboten. Es zielt darauf ab, das Betriebssystem für die Lebensmittelbranche zu sein und hilft damit Kunden, Zeit für andere Aktivitäten zu sparen. Instacart legt in seiner Unternehmenskultur Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Zugehörigkeit.

Beschreibung

• Own, grow, and renew strategic relationships across a portfolio of enterprise CPG accounts while sourcing and closing net-new logos to expand our customer base. • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles end-to-end—from prospecting and discovery through solution design, pilots/POVs, business case development, negotiation, and close. • Craft compelling value propositions and ROI models that connect Eversight’s data and analytics solutions to customer priorities across pricing, promotions, retail media, and omni-commerce. • Partner closely with Pre-Sales and Customer Success to deliver tailored demos, proof points, and engagement plans that accelerate adoption and drive measurable outcomes post-sale. • Forecast with discipline, maintain rigorous Salesforce hygiene, and provide market feedback that informs product roadmaps and commercial strategy in a rapidly evolving environment.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise sales experience in SaaS, data, analytics, or ad tech solutions. • 4+ years selling into North American CPG manufacturers or large consumer brands. • Proven track record of meeting or exceeding annual quotas of $1M+ in ARR or equivalent revenue targets. • Demonstrated success leading complex sales cycles with multiple stakeholders (e.g., IT, data/analytics, marketing, sales, finance, procurement, and legal) through signature. • Experience selling data products, analytics platforms, or retail/commerce data solutions with measurable ROI for enterprise customers. • Proficiency with Salesforce (or similar CRM) for pipeline management and forecasting; familiarity with a structured sales methodology (e.g., MEDDICC, Challenger, SPIN, or similar). • Strong executive communication and presentation skills with the ability to influence VP/C-suite buyers and technical evaluators. • Ability to build quantitative business cases and ROI models using Excel or Google Sheets. • Willingness to travel up to 25% within the United States for customer meetings and events. • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Economics, or a related field, or equivalent practical experience.

🏖️ Vorteile

• Sales Incentive Plan • New hire equity grant • Annual refresh grants • Highly market-competitive compensation and benefits