Small Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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OPSWAT

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €125.000.000 Private Equity Round im 2021-03

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

OPSWAT ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf umfassende IT- und OT-Sicherheitslösungen spezialisiert hat. Mit über 20 Jahren Innovation bietet OPSWAT durch seine MetaDefender Platform fortschrittlichen Bedrohungsschutz, der eine Vielzahl von Sicherheitstechnologien integriert, um kritische Infrastrukturen weltweit zu schützen. Die Plattform umfasst Lösungen für Dateisicherheit, E-Mail-Sicherheit, Malware-Analyse und mehr und richtet sich sowohl an Organisationen des öffentlichen als auch des privaten Sektors. OPSWAT betont sein Engagement, sowohl traditionelle IT-Umwelten als auch OT-Netzwerke zu sichern und bietet robuste Abwehrmechanismen gegen eine breite Palette von Cyber-Bedrohungen an. Mit über 1. 700 Kunden weltweit ist OPSWAT ein führendes Unternehmen in der Cybersecurity-Branche, bekannt für seine Partnerschaften und Zertifizierungen sowie seinen umfassenden Support und Schulungsdienste.

Beschreibung

• Own and drive the full new-business sales cycle: prospecting, discovery, solution positioning, negotiation, and close. • Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across: Finance (banking, fintech, insurance), Technology, Manufacturing. • Build and maintain a healthy pipeline through high-activity outbound prospecting, partner collaboration, events, and networking. • Deliver compelling presentations and demos that articulate OPSWAT’s value, how protecting files and devices reduces risk, increases operational resilience, and improves compliance. • Develop territory strategies to penetrate new organizations, expand engagement, and accelerate revenue. • Develop account strategies to grow business in existing accounts by building consensus up the ladder and across business units. • Collaborate with Marketing on vertical campaigns, demand generation, and targeted industry events. • Partner with Sales Engineering, Product, and Customer Success to position the right solutions, ensure smooth post-sales handoff, and maximize long-term customer value. • Maintain accurate forecasting and pipeline management in CRM. • Represent OPSWAT at industry events, conferences, and regional forums. • Stay ahead of cybersecurity trends, competitor offerings, and regulatory changes impacting target industries.

🎯 Anforderungen

• 3–7+ years of B2B sales experience; cybersecurity or adjacent technology preferred. • Proven track record of new-logo acquisition and consistent quota achievement. • Experience selling into one or more of the following sectors: Banking / Financial Services, Insurance, Manufacturing, Technology. • Strong ability to navigate complex sales cycles and engage multiple stakeholders (IT, Security, Compliance, Operations). • Excellent at communicating business value — not just product features. • Strong prospecting discipline: you know how to create pipeline, not wait for it. • Skilled in building executive-level relationships and turning business challenges into cybersecurity use cases. • Data-driven approach to pipeline management, territory planning, and forecasting. • High energy, self-motivated, resourceful, and entrepreneurial. • CRM proficiency.

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation, commission structure, and professional development support. • A company culture that values initiative, grit, strategic thinking, and teamwork. • High-growth environment with opportunities to learn, develop, and advance. • Join a mission-driven company where cybersecurity innovation protects critical operations. • Work with a passionate team backed by technology built for prevention “Trust no file. Trust no device.” • Bring transformative solutions into important and fast-moving industries.