Account Executive (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 9 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 66%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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instellix

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Instellix ist ein Anbieter von Unternehmenslösungen für Monetarisierung und Abrechnung, der Unternehmen dabei hilft, digitale Geschäftsmodelle zu starten, zu verwalten und zu skalieren. Das Unternehmen bietet SaaS-Software für Abonnementverwaltung, nutzungsbasierte und hybride Preisgestaltung, Automatisierung von Abrechnungen, Zahlungsmanagement, Buchhaltung & Steuern sowie Reporting & Analysen. Mit APIs und Integrationsmöglichkeiten für eine schnelle Implementierung in bestehende IT-Landschaften richtet sich Instellix an B2B-Kunden - darunter Hersteller, Mobilitätsanbieter, IoT- und SaaS-Anbieter - und legt dabei besonderen Wert auf Compliance, Sicherheit (ISO 27001) und globale Steuer-/Rechnungsstellungsunterstützung, um komplexe, mehrstufige Erlösmodelle über verschiedene Märkte hinweg zu ermöglichen.

Beschreibung

• Du gestaltest deinen Vertriebsprozess eigenständig – von der ersten Idee bis zur Unterschrift. • Du generierst Leads selbstständig, unter anderem durch Social Selling, Marktbeobachtung und smarte Ansprache, statt auf warme Inbounds zu warten. • Du entwickelst Branchenverständnis und findest heraus, was unsere Kunden wirklich brauchen. • Du qualifizierst und entwickelst deine Opportunities mit analytischem Blick und echtem Vertriebstalent. • Du führst Entscheidungsträger durch Demos, Proof of Concepts bis hin zum Closing. • Du bringst Struktur und Strategie in deine Pipeline – Umsatz-, Absatz- und Ertragsplanung inklusive. • Du bleibst auch nach dem Abschluss dran: Relationship Building ist für dich kein Buzzword, sondern Haltung.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Enterprise-SaaS mit Deal Sizes von 100–250 k EUR ACV. • Du bist stark in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen mit langen Entscheidungszyklen – du weißt, wie man Vertrauen aufbaut, Stakeholder abholt und zum Abschluss führt. • Hervorragende Vertriebs-Erfolge in beratungsintensiven Sales-Prozessen mit langen Entscheidungszyklen. • Du sprichst Finance fließend – du hast ein tiefes Verständnis für Finanzprozesse – z. B. durch Vertrieb von ERP-, Controlling-, oder Accounting-Systemen. • Auf C-Level pitchst du nicht nur – du überzeugst. Mit Haltung, Klarheit und Standing. • Du bist 100% hands-on mit ausgeprägter Hunter-Mentalität und einem hohen Maß an Eigenmotivation. • Du kannst nicht nur reden – du hörst zu, verstehst und connectest, weil du ein echtes Interesse an Menschen hast. • Deine Sales-Zahlen sprechen für sich mit nachweisbarer Performance, übererfüllten Quoten und einem CV, der nicht von kurzen Stationen geprägt ist. • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. • Darüber hinaus sind wir begeistert, wenn du Vertriebserfahrung in den Bereichen Mobility oder Manufacturing mitbringst, dich in der Subscription Economy auskennst und/oder bereits mit hybriden Pricing-Modellen gearbeitet hast.

🏖️ Vorteile

• Innovatives Produkt – Du arbeitest mit an unserer SaaS-Plattform instellix, die den schon jetzt den stark wachsenden Markt der Software für Subscription Management, Billing, Payment und Accounting revolutioniert. • Kollegiale Kultur – Unsere Unternehmenskultur basiert auf Verbindlichkeit, gegenseitigem Vertrauen, positiver Einstellung und smarten Entscheidungen. • Work-Life-Balance – Mit bis zu 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal vereinen. • Teamevents – Wenn wir auch durch ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen. Ob Segeln auf der Alster, actionreiche Challenges oder gemütliche Weihnachtsessen – Hauptsache ist, wir kommen zusammen und haben Spaß. • Freiraum – Du erhältst mit deinem Team den Raum, um deine kreativen Ideen aktiv einzubringen und auch wirklich umzusetzen.