Senior Partner Sales Manager (m/w/d)

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instellix

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Instellix ist ein Anbieter von Unternehmenslösungen für Monetarisierung und Abrechnung, der Unternehmen dabei hilft, digitale Geschäftsmodelle zu starten, zu verwalten und zu skalieren. Das Unternehmen bietet SaaS-Software für Abonnementverwaltung, nutzungsbasierte und hybride Preisgestaltung, Automatisierung von Abrechnungen, Zahlungsmanagement, Buchhaltung & Steuern sowie Reporting & Analysen. Mit APIs und Integrationsmöglichkeiten für eine schnelle Implementierung in bestehende IT-Landschaften richtet sich Instellix an B2B-Kunden - darunter Hersteller, Mobilitätsanbieter, IoT- und SaaS-Anbieter - und legt dabei besonderen Wert auf Compliance, Sicherheit (ISO 27001) und globale Steuer-/Rechnungsstellungsunterstützung, um komplexe, mehrstufige Erlösmodelle über verschiedene Märkte hinweg zu ermöglichen.

Beschreibung

• Starker Fokus auf Business Development und Deal-Generation über Partner (Indirect Sales) mit klarer Ergebnis- und Umsatzorientierung statt reiner Partneranzahl. • Entwicklung und Umsetzung von Partner-Business-Plänen mit dem Ziel, qualifizierte Pipeline und messbaren Umsatzbeitrag über Partner zu generieren. • Tiefes Durchdringen unserer Technologie und der Geschäftsmodelle unserer Partner, um instellix als strategischen Accelerator für deren Umsatzwachstum zu positionieren. • Positionierung von instellix als Umsatz- und Effizienztreiber im Geschäftsmodell der Partner und Entwicklung überzeugender Win-win-Value-Propositions. • Aktives Steuern und Pushen unserer Partner in Richtung konkreter Opportunities und Abschlüsse mit dem Endkunden. • Identifikation, Gewinnung und Entwicklung strategischer Partner mit klarem Business Case und Go-to-Market-Potenzial. • Kontinuierliche Analyse von Partner-Performance, Markttrends und Geschäftsmodellen zur gezielten Optimierung der Partnerstrategie.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Scale-up, speziell im Partner Sales oder Channel Development, und nachweisliche Erfolge im Aufbau strategischer Partnerschaften. • Ausgeprägte Fähigkeit durch dein Business- und Vertriebsverständnis überzeugende Win-win-Value-Propositions zu entwickeln und Partner vom geschäftlichen Mehrwert von instellix zu überzeugen. • Hohe Ausdauer und Konsequenz im Partnermanagement mit der Fähigkeit, langfristig Opportunities zu verfolgen, Partner aktiv zu steuern und Deals mit Beharrlichkeit voranzutreiben. • Starke kollaborative Arbeitsweise und enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales, Marketing, Produkt und Customer Success zur erfolgreichen Umsetzung von Partner-Deals. • Umfassende Erfahrung im Scale-up-Umfeld sowie im Aufbau und der Skalierung von Partner- oder Channel-Geschäftsmodellen. • Sehr schnelle Auffassungsgabe und tiefes fachliches Durchdringen komplexer SaaS-Technologien und die Fähigkeit verschiedener Geschäftsmodelle analytisch zu bewerten. • Seniorität und Fähigkeit, mit seniorigen Partnern auf Augenhöhe strategisch zu arbeiten und zu kommunizieren. • Erfahrung im internationalen Partneraufbau, im FinTech- oder Subscription-Management-Bereich sowie in Multi-Market-Szenarien ist ein großer Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Work-Life-Balance – Mit bis zu 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal vereinen. • Moderne Ausstattung – Wir bieten dir moderne Laptops mit deinem Lieblingsbetriebssystem sowie hervorragende Ausstattung für dein Mobile Office, sodass du von überall aus gut arbeiten kannst. • Innovatives Produkt – Du arbeitest bei und mit und an einem innovativen Produkt, das den schon jetzt stark wachsenden Markt der Software für Subscription Management, Billing, Payment und Accounting revolutioniert. • Teamevents – Wenn wir auch durch ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen. Ob Segeln auf der Alster, actionreiche Challenges oder gemütliche Weihnachtsessen – Hauptsache ist, wir kommen zusammen und haben Spaß. • Freiraum – Du erhältst mit deinem Team den Raum, um deine kreativen Ideen aktiv einzubringen und auch wirklich umzusetzen.