Senior Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Instructure

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

📚 Bildung

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Education • SaaS • Artificial Intelligence

Instructure ist ein Unternehmen für Bildungstechnologie, das eine Vielzahl digitaler Werkzeuge und Plattformen bietet, um Lehr- und Lernerfahrungen auf verschiedenen Bildungsstufen, von der Grundschule bis zur beruflichen Bildung, zu verbessern und zu vereinfachen. Im Mittelpunkt ihres Angebots steht das Canvas Learning Management System (LMS), das als umfassende Plattform dient, über die Pädagogen und Studierende effektiv kommunizieren und zusammenarbeiten können. Instructure bietet zudem zusätzliche Tools wie Canvas Studio und Canvas Catalog sowie datengestützte Einblicke durch Intelligent Insights, die KI nutzen, um Bildungsergebnisse zu verbessern. Die Produkte des Unternehmens sind darauf ausgelegt, evidenzbasierte Entscheidungen zu unterstützen, die Nutzung von Technologie zu optimieren und in Bildungseinrichtungen nachhaltige Ergebnisse zu fördern.

Beschreibung

• Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve and exceed assigned sales quotas • Identify, qualify, and pursue new business opportunities within the designated territory • Manage the entire sales cycle from prospecting to closing, including discovery, presentations, demonstrations, proposal generation, and contract negotiation • Build and maintain trusted relationships with key decision-makers and stakeholders at target accounts • Conduct needs assessments and position Instructure’s educational technology solutions • Collaborate with sales engineering, product, and customer success teams • Maintain accurate sales forecasts and CRM activity • Attend industry events, conferences, and webinars • Provide post-sale support and identify expansion opportunities • Mentor and support junior sales team members

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful experience in B2B software sales, preferably within the EdTech or SaaS industry • Proven track record of consistently exceeding sales targets and driving revenue growth • Demonstrated ability to manage complex sales cycles and navigate enterprise-level organizations • Exceptional communication, presentation, and negotiation skills • Strong understanding of CRM software, such as Salesforce, and sales methodologies • Ability to work independently and as part of a collaborative team in a fast-paced environment • Strategic thinking and strong problem-solving abilities • Customer-centric approach • Willingness and ability to travel up to 30% • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Education, or a related field preferred • Must pass a background check • Candidates may be asked to verify their legal name, current physical location, valid contact number, and residential address

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Full-time employees participate in an ownership program • Flexible work culture • Generous time off, including local holidays and annual “Dim the Lights” period • Comprehensive wellness programs and mental health support • Learning and development resources • Professional development tools • Tuition reimbursement • Technology and tools needed to do your best work • Motivosity employee recognition program • Inclusive, supportive culture • Background check and identity verification measures as part of the hiring process

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