Senior Enablement Manager

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Instrumentl

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤝 Non-Profit

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2017-07

Non-profit • Productivity • SaaS

Instrumentl ist eine umfassende Plattform für das Fördermittelmanagement, die den Prozess für gemeinnützige Organisationen, Fördermittelberater und Universitäten vereinfacht, Fördermittel zu finden, zu beantragen und zu verwalten. Sie bietet eine umfangreiche Datenbank mit über 400. 000 Geldgebern und mehr als 20. 000 kuratierten Fördermitteln, um Nutzern zu helfen, schnell die am besten geeigneten Finanzierungsmöglichkeiten zu finden. Instrumentl verbessert auch die Erstellung von Förderanträgen mit KI-Technologie, automatisiert Fristen, verwaltet Aufgaben und bietet Werkzeuge für die Zusammenarbeit und Dokumentenmanagement. Vertraut von über 4. 000 gemeinnützigen Organisationen, hat Instrumentl mehr als 1 Milliarde US-Dollar in aktiven Fördermitteln ermöglicht, um eine Vielzahl von kritischen Missionen zu unterstützen.

Beschreibung

• Build our sales enablement function from zero: define the strategy, roadmap, and operating cadence • Design and run new hire onboarding that gets AEs and SDRs to productivity faster with clear ramp milestones and measurable benchmarks • Own product launch readiness for the sales team: translating new features, pricing changes, and product expansions into positioning, talk tracks, objection handling, and demo flows • Build and maintain a sales content library that reps actually use: battlecards, one-pagers, competitive intel, email templates, call scripts • Develop ongoing training programs tied to real performance gaps: call reviews, deal strategy sessions, skill-specific workshops • Partner with Sales Managers to build coaching frameworks and give them tools to develop their teams • Create and manage competitive intelligence: tracking market moves, synthesizing win/loss data, and arming the team with differentiated positioning • Instrument the enablement function: track leading indicators (content adoption, certification completion, ramp velocity) and tie them back to revenue outcomes • Collaborate with Marketing on messaging alignment, event prep, and campaign-to-sales handoff quality • Work with Product to ensure the sales team deeply understands the roadmap and can credibly speak to where the platform is headed

🎯 Anforderungen

• 5–8+ years in sales enablement, revenue enablement, or a closely adjacent role (sales ops, sales training, product marketing with heavy enablement ownership) at a B2B SaaS company • Demonstrated experience building an enablement program from scratch or during a significant scale-up, not just maintaining an existing one • Deep comfort with ambiguity: you've operated in environments where the org was evolving fast, priorities shifted, and you had to figure out what to build before anyone asked you to build it • Strong instinct for prioritization, you know the difference between "nice to have" training and the enablement work that actually moves pipeline and close rates • Experience enabling teams selling multi-product platforms or navigating complex, multi-stakeholder sales cycles • Hands-on content creation ability: you can write a sharp battlecard, build a compelling onboarding module, and design a product launch kit without outsourcing the work • Credibility with salespeople: you've earned trust with quota-carrying reps by shipping things that made them better, not by mandating attendance at trainings • Analytical rigor: you measure what you build and can connect enablement activity to business outcomes • Excellent cross-functional collaborator, comfortable working across Sales, Marketing, Product, and CS without clear swim lanes • Strong written and verbal communication skills; you can distill complex product and competitive information into clear, actionable content

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Equity • Benefits