Strategic Account Director

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Intellum

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

📣 Marketing

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Marketing • Healthcare

Intellum ist ein Unternehmen, das sich darauf konzentriert, Lernen in Wachstum für Unternehmen zu verwandeln, indem es eine umfassende Plattform für die Schulung von Kunden, Partnern und Mitarbeitern bereitstellt. Es bietet eine Reihe von Lösungen, einschließlich Live- und On-Demand-Inhalten, Zertifizierungsprogrammen und Beratungsdiensten, um Bildungsinitiativen zu verbessern. Mit einem Schwerpunkt auf der Wissenschaft des Lernens unterstützt Intellum Unternehmen dabei, fesselnde Bildungserlebnisse zu schaffen, die Bindung und Umsatz steigern.

Beschreibung

• Own a portfolio of strategic enterprise accounts, carrying an expansion revenue quota • Develop and maintain comprehensive strategic account plans • Build trusted, multi-layered relationships with LMS Program Owners, C-level executives, CMOs, economic buyers, and procurement stakeholders • Partner with Customer Success to quantify the business value of existing programs • Own Executive Business Reviews across the account portfolio • Drive pipeline development through EBRs, Client Summits, onsite visits, prospecting, and account relationship building • Lead complex enterprise expansion opportunities from prospecting to close • Negotiate expansion contracts and complex renewals, including legal terms • Navigate procurement, legal, and security processes • Collaborate cross-functionally with CSMs, Marketing, Product, Solutions Consulting, and executive leadership • Execute account strategies, deliver strong outcomes, and provide accurate pipeline forecasts • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in relevant client-facing revenue roles with a focus on expansion in large strategic accounts • Demonstrated track record of growing strategic enterprise software or SaaS accounts and meeting or exceeding sales or expansion quotas • Proven experience working with high-profile clients (e.g., FAANG companies) and successfully navigating complex, multi-layered enterprise organizations to identify decision-makers and economic buyers • Strong consultative selling skills, including discovery, critical questioning, listening, analysis, negotiation, communication, and executive presentation • Strong business acumen and ability to understand how customer education, partner enablement, product education, or learning programs contribute to broader business objectives • Deep understanding of SaaS platforms, LMS, CMS, or similar tools • Experience selling to marketing, customer experience, customer education, partner enablement, or other business functions is strongly preferred • Ability to travel multiple times per quarter (up to 40%) to meet with clients • Ability to work consistently across time zones, if applicable • Bachelor’s degree in a related field or equivalent experience

🏖️ Vorteile

• Medical - 100% of employee premiums for selected individual plans • Dental - 100% of employee premiums covered • Vision - 100% of employee premiums covered • LinkedIn Learning • 401(k) plus matching (US Based Only) • Flexible PTO • Calm subscription • Annual Company Retreat • Personal development budgets

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