Key Account Director – Majors West

🕒 vor 8 Tagen

🐻 Alaska, Arizona, +22 weitere Bundesländer – Remote

🐻 Alaska – Remote 🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🥔 Idaho – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🦬 Montana – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌶️ New Mexico – Remote 🌾 North Dakota – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🌲 Oregon – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🎸 Mississippi – Remote 🏰 Missouri – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote 🦬 Wyoming – Remote

💵 $144.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Skydio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🎖️ Verteidigung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €170.000.000 Series E - Skydio im 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio ist ein Hersteller von autonomen Drohnensystemen, die fortschrittliche, integrierte künstliche Intelligenz, Sensoren und Cloud-Software vereinen, um Flüge für Inspektionen, Sicherheit, öffentliche Sicherheit und Kartierungsmissionen zu automatisieren. Die Produktfamilie (einschließlich der X10, X10D, R10, Docking-Stationen und Software wie Skydio Autonomy und DFR Command) ist für schnelle Lageeinschätzung, automatisierte Inspektionen, Geländesicherheit und den Einsatz von Drohnen als Ersthelfer für Regierungs-, Versorgungs- und Unternehmenskunden konzipiert. Skydio liefert integrierte Hardware, Software und Dienstleistungen, um sicherere, schnellere und autonomere Operationen in anspruchsvollen Umgebungen zu ermöglichen.

Beschreibung

• Lead a regional team of Key Account Leaders selling to the largest public safety agencies in the country • Recruit, coach, retain, and develop quota-carrying sellers • Own hiring for the region, including talent pipeline, structured interviews, onboarding, and ramp • Run 1:1s, deal reviews, demos, customer meetings, and executive conversations • Coach competitive selling, POV strategy, requirements shaping, differentiation, displacement plays, and account defense • Build MEDDPICC rigor, channel fluency, forecast honesty, and AI-tool workflows into team operations • Own territory and quota design • Own regional pipeline coverage, forecast accuracy, quarterly linearity, and regional number • Partner with Channel on strategy, joint planning, and deal structures • Serve as executive sponsor on major competitive pursuits • Represent customer insight, competitive intelligence, and product gaps to Marketing and Product • Collaborate across Channel, Sales Engineering, Business Development, Marketing, Strategic Relationships, Government Relations, and Mission Success

🎯 Anforderungen

• 3+ years leading quota-carrying sellers as a first-line manager • 4+ years total in enterprise software, hardware, or SaaS sales • Personal success closing complex, multi-stakeholder deals • Demonstrated success recruiting sellers • Structured recruiting process and ability to close candidates • Articulated coaching approach with measurable examples of employee improvement • Strong voluntary retention history and record of developing people into larger roles • Experience selling or leading teams into SLED customers • Working knowledge of procurement vehicles and budget and grant cycles • Fluency selling with and through channel partners • Daily, systematic use of AI tools • Built or changed an AI workflow, analysis, or tool in the last two years that measurably improved work • Executive presence with customer leadership and own team • High personal integrity under quota pressure • Ability to travel at least 50% of the time • Based in West Region • Preferred: public safety experience, team-building experience, AI tool-building experience, MEDDPICC, Salesforce, Clari, BGov, GovWin, Slack, Google Workspace, UAV/robotics/emerging technology background

🏖️ Vorteile

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits package • Company group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Commission

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen