Chief Commercial Officer und General Manager (Leiter Geschäftsbereich) – EMEA

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intive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

intive ist ein multinationales Unternehmen für digitale Produkte und Software-Engineering, das fortschrittliche digitale Erfahrungen und Lösungen für Unternehmen entwickelt. Es bietet Dienstleistungen in den Bereichen KI, Cloud, Embedded Software, Web- und Mobile-Entwicklung, Design und Qualitätssicherung an und ist spezialisiert auf Branchen wie Automobil & Mobilität, Handel, Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen. Mit über 2. 000 Mitarbeitern in 14 Ländern konzentriert sich intive auf skalierbare, personalisierte Technologien, darunter konversationelle KI-Copiloten, HMI für autonome Fahrzeuge, Mobile-Commerce- und Loyalitätsplattformen sowie Infrastruktur-Audits, um die digitale Transformation zu ermöglichen.

Beschreibung

• Verantwortung für die kommerzielle Ausrichtung und die Skalierung des Wachstums in der EMEA-Region von intive • Vollständige P&L-Verantwortung und Führung eines bereichsübergreifenden Führungsteams aus Business Development, Operations, Technologie und Account Management • Zusammenarbeit mit regionalen Business-Development-Leads zum Ausbau von Hunting- und Farming-Mechanismen, zur Ansprache von Enterprise-Accounts mit hohem Wert und zum Abschluss strategischer Digital-Transformations-Partnerschaften • Persönliche Führung der Qualifizierung, Gestaltung und des Abschlusses strategischer und komplexer Mandate • Festlegung regionaler kommerzieller Prioritäten und Narrative; Zusammenarbeit mit dem globalen Marketing an regionalen Wertversprechen • Steuerung von Account-Based Marketing (ABM), Thought Leadership und Branchenveranstaltungen • Tätigkeit als Executive Sponsor und beratender Ansprechpartner für wichtige regionale Kunden • Verantwortung für die EMEA-P&L: Umsatzwachstum, Margenoptimierung und Steigerung der operativen Effizienz • Übersetzung der globalen Vision von intive in eine kohärente EMEA-Strategie, abgestimmt auf Sales-Pipelines, Delivery-Fähigkeiten und technologische Innovation • Fokussierung von Investitionen auf aussichtsreiche Markt- und Branchenstrategien sowie Aufbau der zugehörigen Angebote, Referenzen und Fähigkeiten • Förderung einer agilen, inklusiven und leistungsorientierten Kultur über verteilte EMEA-Teams hinweg • Sicherstellung, dass die Lieferung die Kundenerwartungen erfüllt oder übertrifft, mit Optimierung von NPS und Projektmargen • Umwandlung erster Mandate in langfristige, wachsende Kundenpartnerschaften • Aufsicht über agile, DevOps- und produktorientierte Entwicklungsansätze • Proaktive Steuerung von Delivery-Engpässen, Ressourcenprognosen und bereichsübergreifender Kapazitätsplanung • Zukunftssicherung regionaler technischer Kompetenzen in den Bereichen KI, cloud-native Architektur, Datenengineering und Plattformmodernisierung • Festlegung der regionalen KI-Agenda, Gestaltung KI-gestützter Services und Referenzfälle sowie Förderung interner KI-Anwendungen • Förderung einer Engineering-Kultur mit Fokus auf Codequalität, architektonische Integrität und Domain-Driven Design

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Leitung einer regionalen Einheit oder Geschäftseinheit mit P&L-Verantwortung in einem Unternehmen für digitale Produktentwicklung, einer Technologieberatung oder einer hochwertigen Softwaredienstleistungsagentur • Nachweisbare persönliche Erfolge bei der Gewinnung und dem Ausbau strategischer Enterprise-Kunden • Erfolgreiche Verantwortung für ein regionales P&L von mindestens 50–100 Mio. € oder mehr • Nachweislich konsistentes jährliches Wachstum und messbare Verbesserungen bei der Conversion qualifizierter Opportunities • Tiefgehende Vertrautheit mit agiler Softwareentwicklung, Cloud-Transformationen, UX/UI-Designprinzipien und aufkommenden Technologien • Technische Glaubwürdigkeit, um direkt mit CTOs und technischen Führungskräften von Kunden zu sprechen • Fundierte Kenntnisse im Bereich KI und deren Anwendung zur Unterstützung von Kundendienstleistungen, zur Beschleunigung der Delivery und zur Verbesserung der Engineering-Qualität • Umfangreiche Erfahrung in europäischen Märkten, einschließlich DACH, UK und CEE Delivery-Hubs • Erfahrung im Aufbau eines Geschäfts, einer neuen Marktpräsenz, einer Practice- oder Produktlinie von Grund auf oder in der signifikanten Skalierung einer Geschäftseinheit • Sicheres Handeln mit unvollständiger Infrastruktur und Entscheidungsfindung auf Basis partieller Informationen