Leiter Vertrieb und Geschäftsführer – EMEA

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🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

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intive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

intive ist ein multinationales Unternehmen für digitale Produkte und Software-Engineering, das fortschrittliche digitale Erfahrungen und Lösungen für Unternehmen entwickelt. Es bietet Dienstleistungen in den Bereichen KI, Cloud, Embedded Software, Web- und Mobile-Entwicklung, Design und Qualitätssicherung an und ist spezialisiert auf Branchen wie Automobil & Mobilität, Handel, Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen. Mit über 2. 000 Mitarbeitern in 14 Ländern konzentriert sich intive auf skalierbare, personalisierte Technologien, darunter konversationelle KI-Copiloten, HMI für autonome Fahrzeuge, Mobile-Commerce- und Loyalitätsplattformen sowie Infrastruktur-Audits, um die digitale Transformation zu ermöglichen.

Beschreibung

• Verantwortlich für die kommerzielle Entwicklung und das skalierte Wachstum des intive-Geschäfts in EMEA mit rund 1.000 Mitarbeitenden • Führung der regionalen Vertriebsbeschleunigung, Zielausrichtung für Enterprise Accounts, strategische Qualifizierung, Gestaltung und Abschluss von Deals • Festlegung der kommerziellen Prioritäten und des Narrativs für EMEA gemeinsam mit dem globalen Marketing, einschließlich ABM, Thought Leadership und Branchenveranstaltungen • Agieren als Executive Sponsor und strategischer Berater für wichtige regionale Kunden • Verantwortung für die gesamte EMEA-GuV, mit Fokus auf Umsatzausbau, Margenoptimierung und operative Effizienz • Übersetzung der globalen Vision von intive in eine kohärente EMEA-Strategie, abgestimmt auf Sales-Pipelines, Delivery-Fähigkeiten und technologische Innovationen • Aufbau von Markt- und Branchenangeboten, Referenzen und Kompetenzen • Förderung einer agilen, inklusiven und leistungsorientierten Kultur in verteilten EMEA-Teams • Sicherstellen, dass die Lieferung die Kundenerwartungen erfüllt, sowie Optimierung von NPS und Projektmargen • Umwandlung erster Mandate in langfristige und wachsende Kundenpartnerschaften • Steuerung von Agile-, DevOps- und product-led Development-Methoden • Proaktives Management von Delivery-Engpässen, Ressourcenprognosen und bereichsübergreifender Kapazitätsplanung • Zukunftssichere Ausrichtung der regionalen technischen Kompetenzen in den Bereichen AI, Cloud-native-Architektur, Data Engineering und Plattformmodernisierung • Festlegung der regionalen AI-Agenda, Entwicklung differenzierter AI-basierter Services und Referenzfälle sowie Vorantreiben der internen AI-Adaption • Förderung von Engineering-Praktiken mit Schwerpunkt auf Codequalität, architektonischer Integrität und Domain-driven Design

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Führungserfahrung mit regionaler oder Business-Unit-Verantwortung für die GuV in einem Unternehmen für digitale Produktentwicklung, einer Technologieberatung oder einer hochwertigen Software-Services-Agentur • Nachweisbare persönliche Erfolge beim Gewinnen und Ausbauen strategischer Enterprise-Kunden • Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung einer regionalen GuV von mindestens €50M–€100M+ • Konstanter Jahreswachstumsausweis und messbare Verbesserung bei der Umwandlung qualifizierter Opportunities • Tiefe Vertrautheit mit modernen digitalen Produktökosystemen, einschließlich agiler Softwareentwicklung, Cloud-Transformationen, UX/UI-Designprinzipien und aufkommenden Technologien • Technische Glaubwürdigkeit, um direkt mit CTOs und technischen Führungskräften von Kunden zu kommunizieren • Substantielle Kenntnisse in AI, ausreichend, um glaubwürdige kommerzielle Gespräche zu führen und AI zur Ermöglichung von Kundendiensten, zur Beschleunigung der Delivery und zur Verbesserung der Engineering-Qualität einzusetzen • Umfangreiche Erfahrung in europäischen Märkten, einschließlich DACH, UK und CEE-Delivery-Hubs • Erfahrung im Aufbau eines Geschäfts, neuen Marktes, einer Practice, Produktlinie, eines Ventures oder einer Business Unit durch signifikantes Wachstum • Fähigkeit, in Umgebungen mit unvollständiger Infrastruktur und fragmentarischer Informationslage zu operieren