Leiter Vertrieb und Geschäftsführer – EMEA

🕒 vor 6 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇵🇱 Polen – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🎯 Marketingleiter

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intive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

intive ist ein multinationales Unternehmen für digitale Produkte und Software-Engineering, das fortschrittliche digitale Erfahrungen und Lösungen für Unternehmen entwickelt. Es bietet Dienstleistungen in den Bereichen KI, Cloud, Embedded Software, Web- und Mobile-Entwicklung, Design und Qualitätssicherung an und ist spezialisiert auf Branchen wie Automobil & Mobilität, Handel, Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen. Mit über 2. 000 Mitarbeitern in 14 Ländern konzentriert sich intive auf skalierbare, personalisierte Technologien, darunter konversationelle KI-Copiloten, HMI für autonome Fahrzeuge, Mobile-Commerce- und Loyalitätsplattformen sowie Infrastruktur-Audits, um die digitale Transformation zu ermöglichen.

Beschreibung

• Verantwortung für die kommerzielle Ausrichtung und die vollständige P&L-Verantwortung für das EMEA-Geschäft von intive • Führung eines bereichsübergreifenden Leadership-Teams mit Verantwortung für Business Development, Operations, Technology und Account Management • Aufbau und Skalierung regionaler Sales‑Hunting‑ und Farming‑Mechanismen, gezielte Ansprache von strategisch wertvollen Enterprise‑Accounts und Gewinnung strategischer Partnerschaften für digitale Transformation • Führung der Qualifizierung, Gestaltung und Abschlussphasen strategischer und komplexer Sales‑Pursuits • Festlegung regionaler kommerzieller Prioritäten und enge Zusammenarbeit mit globalem Marketing bei Value Propositions • Steuerung von Account‑Based Marketing, Thought Leadership und Branchenveranstaltungen • Funktion als Executive Sponsor und strategische/r Berater/in für wichtige regionale Accounts • Verantwortung für Umsatzwachstum, Margenoptimierung und operative Effizienz in der gesamten EMEA‑Region • Übersetzung der globalen intive‑Vision in eine kohärente EMEA‑Strategie, abgestimmt auf Sales‑Pipelines, Delivery‑Fähigkeiten und Innovation • Entwicklung von Markt‑ und Branchenstrategien, Wertversprechen, Referenzen und Kompetenzen • Förderung einer agilen, inklusiven Hochleistungs‑Kultur über verteilte Teams in EMEA • Sicherstellung, dass Delivery die Kundenerwartungen erfüllt oder übertrifft; Optimierung von NPS und Projektmargen • Umwandlung anfänglicher Mandate in langfristige, wachsende Kundenpartnerschaften • Verantwortung für Agile‑, DevOps‑ und produktgetriebene Entwicklungs‑Methodiken • Management von Delivery‑Bottlenecks, Ressourcen‑Forecasting und bereichsübergreifender Kapazitätsplanung • Zukunftssichere Gestaltung technischer Fähigkeiten in den Bereichen AI, cloud‑native Architektur, Data Engineering und Plattformmodernisierung • Festlegung der regionalen AI‑Agenda und Förderung des internen Einsatzes von AI zur Beschleunigung der Delivery und Verbesserung der Engineering‑Qualität • Förderung von Engineering‑Praktiken mit Fokus auf Code‑Qualität, architektonische Integrität und Domain‑Driven Design

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Führungserfahrung mit regionaler oder Business‑Unit‑P&L in einem Unternehmen für digitale Produktentwicklung, einer Technologieberatung oder einer hochwertigen Software‑Dienstleistungsagentur • Nachweisbare persönliche Erfolge beim Gewinnen und Ausbauen strategischer Enterprise‑Accounts • Nachgewiesener Erfolg in der Steuerung einer regionalen P&L von mindestens €50M–€100M+ • Konstantes jährliches Wachstum und messbare Verbesserung der Conversion qualifizierter Opportunities • Fundierte Kenntnisse in Agile Software Engineering, Cloud‑Transformationen, UX/UI‑Designprinzipien und aufkommenden Technologien • Ausreichende technische Glaubwürdigkeit für direkte Zusammenarbeit mit CTOs und technischen Führungskräften von Kunden • Umfassende Kenntnisse in AI, einschließlich kommerzieller Anwendungen, Kundenservices, Beschleunigung der Delivery und Verbesserung der Engineering‑Qualität • Umfangreiche Erfahrung in europäischen Märkten, einschließlich DACH, UK und CEE‑Delivery‑Hubs • Erfahrung im Aufbau eines Geschäfts, neuen Marktes, einer Practice oder Produktlinie von Grund auf oder in der Führung einer Business‑Unit durch signifikantes Wachstum • Souveränität im Arbeiten mit unvollständiger Infrastruktur und begrenzten Informationen

🏖️ Vorteile

• In der Ausschreibung sind keine zusätzlichen Vergünstigungen oder Vergütungsbestandteile explizit angegeben