Vertriebsleiter/in Wireless-Technologien

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Intracom Telecom

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📡 Telekommunikation

⚡ Energie

🎖️ Verteidigung

Telecommunications • Energy • Defense

Intracom Telecom ist ein globaler Anbieter von Technologie-Systemen und -Lösungen und seit über 45 Jahren auf dem Markt tätig. Das Unternehmen hat sich als Maßstab im Bereich der drahtlosen Festnetz-Zugangstechnologie etabliert und ist erfolgreich in der internationalen Arena für 5G/4G Drahtlostechnik, Fronthaul, Backhaul und Small Cell SON Backhaul innovativ unterwegs. Intracom Telecom bietet ein umfassendes Portfolio an umsatzgenerierenden Softwarelösungen und ein komplettes Spektrum an IKT-Dienstleistungen mit einem Fokus auf IoT, SDN/NFV, Big Data-Analysen und datengetriebene Intelligenz sowie Smart-City-Lösungen. Das Unternehmen adressiert auch die Energie- und Versorgungsindustrie mit Schwerpunkt auf intelligente Zähler- und End-to-End-IT-Lösungen. Intracom Telecom ist zudem im Verteidigungssystemsektor aktiv und bietet integrierte Sicherheitssysteme zum Schutz kritischer Infrastrukturen und zur Grenzüberwachung an. Das Unternehmen verfügt über umfangreiches Know-how und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Betreuung von über 100 renommierten Kunden in mehr als 70 Ländern. Intracom Telecom unterhält eigene Forschungs- und Produktionsstätten und betreibt Niederlassungen weltweit.

Beschreibung

• Verantwortung für den Umsatz im zugewiesenen Portfolio von Tier-1-Telekommunikationsbetreibern und FTTH-Anbietern in Deutschland sowie dessen Ausbau, mit Schwerpunkt auf Fixed-Wireless-Access-Lösungen (FWA) • Positionierung von FWA als ergänzende und gegebenenfalls alternative Technologie zu Glasfaser für die Anbindung auf der letzten Meile und zur Verdichtung von Netzwerken • Ausbau und Absicherung des bestehenden Point-to-Point-(PtP-)Mikrowellen-Backhaul-Geschäfts innerhalb derselben Kundenkonten • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Generierung einer Vertriebspipeline • Repräsentation des FWA-, mmWave- und PtP-Mikrowellenportfolios in kommerziellen Gesprächen, Ausschreibungen (RFPs) und bei der Kundenplanung • Verhandlung kommerzieller Konditionen, Preise und Rahmenverträge mit Vertrieb, Rechtsabteilung und Finanzabteilung • Entwicklung und Umsetzung von Kunden- und Gebietsplänen für den deutschen Markt, Umsatzprognosen sowie Überwachung der Zielerreichung • Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Teams bei der Kundenunterstützung, bei Tests und gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen • Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, bei Kundenterminen und Veranstaltungen in ganz Deutschland • Pflege der CRM-Pipeline und der Kundendaten sowie regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung

🎯 Anforderungen

• Deutsche Muttersprache und fließende Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management für Wireless-/Telekommunikationslösungen, einschließlich des Direktvertriebs an Tier-1-Telekommunikationsbetreiber und/oder FTTH-Anbieter in Deutschland • Nachweislich etablierte Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei deutschen Tier-1-Carriern und FTTH-Betreibern • Ausgeprägtes Verständnis von Fixed Wireless Access (FWA) und dessen kommerzieller Positionierung im Verhältnis zu sowie als Ergänzung von FTTH-Netzstrategien • Praktische Kenntnisse von Point-to-Point-(PtP-)Mikrowellen-/Millimeterwellen-Backhaul-Systemen und deren kommerziellen Anwendungen • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen sowie bei der Betreuung eines Tier-1-/FTTH-Kundenportfolios • Erfahrung in der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen, Preisstrukturen und Rahmen- bzw. Masterverträgen • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Telekommunikation, Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung • Wohnsitz in Deutschland sowie Bereitschaft zu nationalen und gelegentlichen internationalen Reisen • Arbeitsberechtigung in der EU bzw. in Deutschland erforderlich • Bestehendes Kunden- und Geschäftsnetzwerk speziell bei deutschen Tier-1-Carriern und/oder FTTH-Betreibern • Erfahrung im Vertrieb von FWA als Ergänzung oder Alternative zu Glasfaser an die Bereiche Netzplanung und Netzstrategie • Vertrautheit mit dem deutschen Telekommunikations- und Frequenzregulierungsumfeld • Erfahrung mit CRM- und Vertriebsprognose-Tools, beispielsweise Salesforce • Praktische Kenntnisse der Theorie von HF-Systemen und der Architektur drahtloser Netzwerke, die eine kompetente Beteiligung an technischen und kommerziellen Gesprächen ermöglichen • Erfahrung im Vertrieb an Tier-1- oder FTTH-Kunden in Europa von Vorteil • Ausgeprägte Fähigkeit zum Beziehungsaufbau sowie hervorragende zwischenmenschliche und Verhandlungsfähigkeiten • Ergebnisorientierte und selbstmotivierte Arbeitsweise sowie ausgeprägtes Dringlichkeitsbewusstsein zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen • Fähigkeit, innerhalb derselben Kundenkonten zwei Technologiebotschaften ausgewogen zu vertreten: wachstumsorientiertes FWA und die Sicherung des PtP-Geschäfts • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, das Unternehmen gegenüber kaufmännischen und technischen Ansprechpartnern überzeugend zu vertreten • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sowie die Fähigkeit, ein dynamisches Kundenportfolio und wechselnde Prioritäten zu steuern

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