Leiter/in Vertrieb – Energielösungen

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Minute

🌐 Deutschland, Frankreich, +3 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Supercharge

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

📣 Marketing

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Marketing • Healthcare

Supercharge ist ein Unternehmen, das KI-fähige digitale Produkte entwickelt und darauf abzielt, wirkungsvolle Lösungen mit unübertroffener Geschwindigkeit und Qualität zu schaffen. Sie bieten einen ganzheitlichen Ansatz, der Produktstrategie, Erlebnisdesign, Engineering und Wachstumsunterstützung umfasst, wobei fortschrittliche Technologien und Verhaltenswissenschaften genutzt werden. Supercharge ist der Nachhaltigkeit verpflichtet, integriert humane digitale Praktiken und hält sich an die UN-Nachhaltigkeitsziele, wobei sichergestellt wird, dass ihre digitalen Produkte positiv auf die Gesellschaft und die Umwelt wirken.

Beschreibung

• Gemeinsam mit dem Energy Director die Go-to-Market-Strategie für den Geschäftsbereich Energy mitentwickeln und umsetzen • Die Sales-Pipeline und den Sales-Funnel einschließlich Zielvorgaben, KPIs, Forecasting und Performance-Management aufbauen, steuern und kontinuierlich optimieren • Zielmärkte und Kundensegmente identifizieren und priorisieren, einschließlich der Expansion in die Bereiche VPP, EOS und Predictive Asset Management Software • Ein kleines, engagiertes Vertriebsteam als Player Coach führen und weiterentwickeln • Durch fachlich fundierten Vertrieb, Networking auf Konferenzen und öffentliche Ausschreibungen Neugeschäft in europäischen und globalen Energiemärkten generieren • Ein bestehendes Branchennetzwerk nutzen und Beziehungen zu ÜNBs, VNBs, Energieversorgern, Händlern, Projektentwicklern, Investoren, EPCs, Erzeugungsaggregatoren und Technologiepartnern aufbauen • Supercharge auf relevanten Branchenkonferenzen, Veranstaltungen und in Fachforen vertreten • Lange, mehrjährige und durch RFPs sowie Ausschreibungen geprägte Sales Cycles begleiten – von der frühen Gestaltung über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss • Bereichsübergreifende Teams bei kommerziellen und technischen Angeboten, Bid Governance, konsequenter Qualifizierung und der Optimierung der Abschlussquote koordinieren • Die Preisstrategie für produktisierte Lösungen über Implementierungs-, lizenzbasierte und wiederkehrende Gebührenmodelle verantworten • Gemeinsam mit dem Energy Director und Beratern Business Cases entwickeln, Angebote gestalten, Produkte auf den Markt bringen und neue Segmente erschließen • Mit der AI-Einheit zusammenarbeiten, um Energie- und AI-Angebote zu kombinieren • Fachliche Problemstellungen in Lösungskerne und AI-Erweiterungen überführen und dabei geistiges Eigentum schützen und kommerzialisieren • Kommerzielle Vereinbarungen und Verträge verhandeln sowie strategische Partnerschaften und Allianzen entwickeln • Strategische Bestandskunden, darunter große britische Interconnector-Kunden, durch Beziehungen auf Senior-Level und Upselling weiterentwickeln • Eine präzise, vorausschauende Pipeline pflegen und das operative Team über anstehende Aufträge informieren • Die kommerziellen Ergebnisse des Geschäftsbereichs Energy verantworten, gemessen an Umsatz und Bruttomarge

🎯 Anforderungen

• Umfassende Kenntnisse des britischen und europäischen Energiesektors, einschließlich ÜNBs, VNBs, Energieversorgern, Händlern und Aggregatoren • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb produktisierter oder lösungsorientierter Softwareangebote im Energiesektor • Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software und kundenspezifischen Technologielösungen • Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung in Business Development, kaufmännischer Führung oder Solution Sales, einschließlich der Verantwortung für Vertriebsziele und Vertriebsstrategie • Erfahrung in der Strukturierung und Preisgestaltung von Lizenz-, Abonnement- oder Betriebsgebührenmodellen • Erfahrung in der Steuerung langer, von mehreren Stakeholdern geprägter und durch RFPs sowie Ausschreibungen bestimmter Sales Cycles und formaler öffentlicher Vergabeverfahren • Technisches Verständnis für den Austausch mit Kunden und Ingenieurteams, einschließlich praktischer Kenntnisse in Handelsoptimierung und -automatisierung, Prognosen, Dispatch und Asset Management • Erfahrung in der Führung oder Betreuung eines Vertriebsteams oder die Bereitschaft, eine Player-Coach-Rolle zu übernehmen • Aktives Netzwerk in der Energiewirtschaft • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und in einer sich entwickelnden Rolle Strukturen zu schaffen • Kenntnisse in Energiehandelsprozessen, großmaßstäblicher Energieanlageninfrastruktur oder der Kommerzialisierung produktisierter Angebote und Lösungskerne sind von Vorteil • Erfahrung im internationalen Vertrieb über mehrere Energiemärkte hinweg ist von Vorteil • Ein Studienabschluss in Ingenieurwesen, Energiewirtschaft, Betriebswirtschaft oder Volkswirtschaft und/oder ein MBA ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Die Möglichkeit, die kommerzielle Zukunft eines wachstumsstarken Energie-Softwareunternehmens maßgeblich mitzugestalten • Maßgeblicher Einfluss auf Marktstrategie, Preisgestaltung und Geschäftsausrichtung • Zusammenarbeit mit Energieexperten und hochqualifizierten Softwareentwicklern • Die Möglichkeit, einen konkreten Beitrag für den Energiesektor und die Energiewende zu leisten