VP Vertrieb DACH

🔥 vor 15 Stunden

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇪🇪 Estland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Blackwall

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

💰 €48.961.047 Series B - BlackWall im 2025-03

Cybersecurity • Enterprise • B2B

Blackwall ist ein Sicherheitsinfrastrukturunternehmen, das von Ingenieuren entwickelt wurde, um Web-Ökosysteme vor automatisierten Bedrohungen zu schützen und gleichzeitig die Leistung, Betriebskosten und Einnahmen für Hosting-Umgebungen zu optimieren. Es bietet fortschrittliche Abwehrmaßnahmen und Skalierbarkeit für Hosting-Anbieter, Cloud-Plattformen und Unternehmensnetzwerke und liefert widerstandsfähigen, intelligenten Schutz und Effizienz für Millionen von Websites und Anwendungen weltweit. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Reduzierung automatisierter Angriffe und die Verbesserung der Hosting-Leistung und Rentabilität.

Beschreibung

• Verantwortung und Leitung von Umsatz, Pipeline-Aufbau und Forecasting für die DACH-Region • Entwicklung und Umsetzung der regionalen Go-to-Market-Strategie einschließlich der Priorisierung von Zielmärkten, Kunden und strategischen Partnern • Aufbau und Weiterentwicklung der kommerziellen Präsenz von Blackwall in der DACH-Region • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Partnern in den Bereichen Hosting, Infrastruktur und Cybersecurity • Leitung der Partnerauswahl, Geschäftsplanung und Umsetzung • Übernahme einer übergeordneten Eskalationsinstanz für wichtige Partner und strategische Kunden • Hands-on-Führung bei strategischen Geschäften und komplexen Verhandlungen • Aufbau, Strukturierung und Skalierung des regionalen Vertriebsteams einschließlich Einstellung, Onboarding, Coaching und Performance-Management bei Bedarf • Zusammenarbeit mit Partner Success und Technical Operations beim Partner-Onboarding, bei der Validierung und beim langfristigen Wachstum • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Finance, Legal und Sales Operations • Unterstützung bei der Go-to-Market-Umsetzung, Preisstrategie, Vertragsgestaltung und operativen Exzellenz • Repräsentation von Blackwall auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnertreffen in der DACH-Region • Bereitstellung von Berichten und Erkenntnissen für die globale Führungsebene zu regionalen Fortschritten, Chancen und Risiken

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung, Geschäftsentwicklung oder kommerziellen Strategie in den Bereichen Cybersecurity, Cloud-Infrastruktur, Hosting oder verwandten Technologiesektoren • Ausgeprägtes Verständnis des Technologie-Ökosystems in der DACH-Region, einschließlich Hosting-Providern, MSPs, ISPs und Käufern von Unternehmensinfrastrukturen • Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien sowie im Aufbau von Partner-Ökosystemen • Erfolgsbilanz bei der Leitung komplexer Enterprise- oder Channel-Vertriebsprozesse und beim Abschluss von Geschäften mit hohem Volumen • Erfahrung im Aufbau und in der Führung regionaler Vertriebsteams oder kommerzieller Organisationen • Ausgeprägte kaufmännische und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe strategische Geschäfte zu leiten • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch • Hohe Eigenmotivation und Freude an der Arbeit in einem dynamischen, internationalen Unternehmen mit Remote-first-Arbeitsweise • Starkes Netzwerk in den Bereichen Hosting, ISP oder Cybersecurity • Erfahrung mit Infrastrukturtechnologien wie CDNs, WAFs, APIs oder Cloud-Plattformen • Frühere Tätigkeit in globalen oder Remote-first-Technologieunternehmen

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote und flexibel gestaltbare Arbeitsweise • Arbeitsvertragsoptionen im Vereinigten Königreich, in Spanien, Deutschland und Estland • Freelancer- oder Auftragnehmermodelle für alle übrigen Länder weltweit • Möglichkeit zur engen Zusammenarbeit mit Product, Engineering und der Führungsebene • Direkter Einfluss auf das Wachstum und die Marktpositionierung von Blackwall • Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld