Vertriebsleiter/-in – Chemie

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 14 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Anova

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1993

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

Anova ist der globale Marktführer im Bereich der Fernüberwachung von Industrieanlagen und bietet robuste und kosteneffiziente Lösungen zur Überwachung und Verwaltung von Industrieanlagen aus der Ferne. Ihre Produkte, wie der Anova Universal Tank Monitor, ermöglichen die drahtlose Übermittlung kritischer Daten – wie Bestandsmenge, Druck und Temperatur – über vernetzte Industriesensoren und eine Cloud-Datenplattform. Dies ermöglicht es den Kunden, den ständigen Kontakt zu ihren entfernten Anlagen aufrechtzuerhalten, Prognosen zu erstellen, Warnungen einzurichten und Vertriebsrouten online zu planen. Anovas Industrielle IoT-Werkzeuge sind bekannt dafür, die Effizienz, Sicherheit, den Service und die Rentabilität weltweit zu verbessern. Mit über 2. 000 Kunden in mehr als 80 Ländern hat sich Anova als zuverlässiger Anbieter von Tanküberwachungs- und Datenlösungen für Industrien von Öl und Gas bis hin zu Chemikalien und darüber hinaus etabliert. Ihre Lösungen tragen dazu bei, die Installationskosten zu senken, Fehlbestände zu verhindern und die Kundenbindung zu verbessern, neben anderen Vorteilen.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von qualifizierten Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss im Enterprise- und Mid-Market-Segment • Gewinnung neuer Kunden in den Zielbranchen von Anova durch den Aufbau einer Inbound- und Outbound-Pipeline gemeinsam mit BDRs • Verknüpfung der IIoT-Tanküberwachungs- und Telemetrielösungen von Anova mit den Herausforderungen der Interessenten in den Bereichen Bestandsverwaltung, Logistik und Anlagennutzung • Durchführung von Gesprächen zur Bedarfsermittlung auf Führungsebene sowie wertorientierten Präsentationen, in denen der ROI für Kunden quantifiziert wird • Aufbau und Verwaltung der Pipeline sowie Erstellung von Forecasts; Vorantreiben der Geschäfte durch alle Phasen zur Erreichung der Vertriebsziele • Initiierung der Kundenschulung und -befähigung für Hardware, Installation und mobile Apps; die Schulung wird vom CSM abgeschlossen • Bearbeitung von Supportanfragen der Stufen 2 und 3, die vom CSM eskaliert wurden • Abstimmung mit Sales Engineers und/oder CSMs bei Produktdemonstrationen und bei der Beseitigung technischer Hürden • Pflege umfassender Kenntnisse über das IIoT-Produktportfolio von Anova, das Wettbewerbsumfeld und Best Practices der Branche • Pflege korrekter Opportunity- und Account-Daten in Salesforce • Abschluss von Vertragsbedingungen und Preisen in Zusammenarbeit mit dem Sales Engineering bei der Datenerfassung und der Übergabe zur Integration • Erstellung von Verlängerungsplänen ab sechs Monaten vor Vertragsende und Sicherung der Verlängerungskonditionen vor dem prognostizierten Abschluss • Reisebereitschaft nach Bedarf, um Interessenten und Kunden zu treffen und Anova auf Branchenveranstaltungen zu vertreten

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb für Enterprise- oder Mid-Market-Kunden • Nachweisbare Erfolge bei der kontinuierlichen Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen • Erfahrung in der Steuerung des gesamten Vertriebszyklus bei komplexen Geschäften mit mehreren Stakeholdern und Vertriebszyklen von mindestens sechs Monaten • Erfahrung im wertorientierten bzw. beratenden Vertrieb sowie in der Durchführung von ROI-orientierten Präsentationen für Stakeholder auf Führungsebene • Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von Vertragsbedingungen und Preisen • Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM zur Pipeline- und Forecast-Steuerung • Bereitschaft zu Reisen, um Interessenten und Kunden zu treffen und Anova auf Branchenveranstaltungen zu vertreten • Ausgeprägte Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Customer Success oder technischen Teams • Ausgeprägte Kompetenzen im Zeit- und Gebietsmanagement • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Erfahrung im Vertrieb an Chemiehändler oder in der chemischen Industrie von Vorteil • Erfahrung in den Bereichen Supply Chain, Logistik, Öl und Gas oder anderen industriellen Branchen von Vorteil • Erfahrung mit IIoT, Industrietechnologie, SaaS oder Telemetrie- und Überwachungslösungen von Vorteil • Kenntnisse von MEDDIC/MEDDPICC, Challenger oder anderen strukturierten Vertriebsmethoden von Vorteil • Erfahrung in der Verantwortung für Verlängerungs- und Ausbaugeschäfte von Vorteil • Fähigkeit, sich schnell in neue Hardwaretechnologien und cloudbasierte Plattformen einzuarbeiten und diese gegenüber Wettbewerbsalternativen zu positionieren, von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Prämienmodelle • Leistungen in den Bereichen Gesundheit und Finanzen • Anerkennungs- und Prämienprogramme • Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten • Leistungen zur Unterstützung von Lebensqualität und Wohlbefinden