Sales Executive – Customer Based

🕒 vor 10 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Invisors

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Private equity im 2021-09

Consulting • B2B • SaaS

Als zertifizierter Workday Services Partner hilft Invisors Kunden, ihre Unternehmensdaten zu nutzen, um fundiertere Geschäftsentscheidungen zu treffen, indem Workday implementiert und fortlaufend unterstützt wird. Wir sind der Meinung, dass der wichtigste Maßstab für den Erfolg unseres Teams die Fähigkeit unserer Kunden ist, ihre umfassende Vision zu verwirklichen. Von den ersten Implementierungen bis hin zu laufenden Projekten konzentrieren wir uns darauf, Perspektiven zu erweitern und Ergebnisse zu transformieren.

Beschreibung

• Use extensive experience, domain expertise, and consultative selling skills to initiate and support sales of Invisors’ Workday services • Coach internal stakeholders and develop sales strategy and win themes in collaboration with Workday and prospects • Own the end-to-end sales process and drive pursuits to successful outcomes • Develop and execute territory plans to increase sales pipeline and achieve growth targets • Manage relationships, quarterly roadshows, account cadence, and account next steps • Understand prospect needs, stakeholder preferences, competitor strengths and weaknesses, Workday concerns, and internal delivery recommendations • Develop pursuit strategies that leverage Invisors’ differentiation • Collaborate with solutions, leadership, and pursuit teams to create value, establish entry points, limit competition, and define solutions, timelines, effort, and pricing • Assemble pursuit teams, identify win themes, manage RFP responses and proposals, coach presentations, develop pricing strategy, negotiate proposals, develop statements of work, complete contracts, and transition work to delivery • Participate in trade shows, Workday conferences, and targeted local marketing events • Educate Workday customers and prospects about Workday and Invisors’ differentiators • Promote Invisors within the Workday organization and customer base • Identify prospects by mapping team relationships to target accounts and coordinating with Workday sales • Stay current with Workday functionality, benefits, and roadmap • Identify and share trends in customer needs around Workday deployment services • Help Workday position CoSell opportunities to expand SKU footprint • Build and maintain relationships with Workday sales and alliance stakeholders • Maintain post-sale prospect relationships to maximize referenceability • Track and update customer, prospect, stakeholder, and pursuit activity data

🎯 Anforderungen

• Extensive experience, domain expertise, and consultative selling skills • Driven self-starter with a hate-to-lose mentality • Organized and proactive in tracking activity and progress • Extroverted and service-oriented • Ability to thrive in a fast-growing small company environment and adapt to frequent changes • Team-first approach and respect for sales, solutions, and delivery roles • Ability to lead and coach pursuit teams while incorporating expert feedback • Strong prospect-facing skills and ability to articulate ideas and align strengths to prospect needs • Ability to develop credibility and trust with stakeholders • Excellent presentation skills and active listening ability • Excellent verbal and written communication skills • High attention to detail in communications and deliverables • Strong functional or deployment knowledge related to Workday • Workday-related experience in sales, project governance, functional knowledge, or aligned business/industry knowledge • Knowledge of Workday solution areas such as HCM, Financials, Planning, or Extend/Built-on-Workday • Ability to derive stakeholder insights and translate them into actionable pursuit priorities • Creative problem-solving skills

🏖️ Vorteile

• Flexible and innovative work culture • Culture that encourages new ideas and collaboration, free of red tape • Healthy balance of college graduates, experienced enterprise professionals, and Workday-certified consultants