Senior Sales Channel Manager – UKI, Nordics

🕒 vor 2 Monaten

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Open Systems

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1990

🔒 Cybersecurity

📡 Telekommunikation

🤝 B2B

💰 €1.000.000 Venture Round - Open Systems im 2000-07

Cybersecurity • Telecommunications • B2B

Open Systems ist ein Anbieter von verwalteten Sicherheits- und Netzwerklösungen, der eine native Managed SASE (Secure Access Service Edge) Plattform bereitstellt. Diese kombiniert SD-WAN, SSE (Security Service Edge) und globale Konnektivität mit dem 24x7 NOC/SOC-Betrieb. Das Unternehmen legt Wert auf hohe Verfügbarkeit und strenge SLAs, proaktive Vorfallerkennung und Eskalation, Level-3-Engineering-Support und einen KI-Operator (Lucy) zur Automatisierung von Netzwerk- und Sicherheitsoperationen. Open Systems richtet sich an Unternehmenskunden in verschiedenen Branchen (Produktion, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen usw. ) und positioniert sich als B2B-Partner für verwaltete Cybersecurity und Netzwerklösungen.

Beschreibung

• Own and grow the partner ecosystem across UKI and the Nordics • Identify, recruit, onboard, and enable new strategic channel partners • Build and execute joint business plans focused on pipeline generation, revenue growth, and market expansion • Develop strong executive relationships within partner organizations • Enable partners to position and sell Open Systems' Managed SASE, connectivity, and data sovereignty solutions • Create and execute partner-led marketing, demand generation, and sales initiatives • Support partners throughout the sales cycle, from opportunity identification to deal closure • Drive partner sourcing, registration, and progression of opportunities within the CRM • Collaborate closely with Sales, Marketing, Sales Engineering, and Customer Success teams • Maintain accurate pipeline visibility and revenue forecasts • Provide market intelligence, competitive insights, and partner feedback to leadership

🎯 Anforderungen

• Proven experience in channel sales, partner management, or alliance management within cybersecurity, networking, cloud, managed services, SaaS, or enterprise technology • Demonstrated success recruiting and growing partner ecosystems • Strong understanding of MSP, MSSP, VAR, SI, and service provider business models • Experience developing and executing joint go-to-market strategies • Ability to build trust and influence senior stakeholders within partner organizations • Commercially driven with a strong focus on revenue generation and business outcomes • Excellent relationship-building, negotiation, and communication skills • Self-starter mentality with the ability to build opportunities from the ground up • Familiarity with modern sales, partner enablement, and AI-driven productivity tools • Professional English fluency • Experience within UKI and Nordic markets is highly desirable • Willingness to travel across the region as required

🏖️ Vorteile

• Attractive compensation with performance-based incentives linked to partner-generated revenue and pipeline growth • Close collaboration with Sales, Marketing, Product, and Executive Leadership • High-growth environment where you can directly influence go-to-market success • Opportunity to shape and grow Open Systems' partner ecosystem across a strategic region • Opportunity to become a key part of Open Systems' growth journey across UKI and the Nordics

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