Director of Account Management

🕒 vor 1 Tag

🤠 Texas – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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IONIX

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🔒 Cybersecurity

Consulting • Logistics • Cybersecurity

IONIX ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf das Management von Angriffsflächen und die Verwaltung von Bedrohungsexpositionen spezialisiert hat. Ihre Plattform bietet umfassende Sichtbarkeit auf die exponierten Vermögenswerte und riskanten Verbindungen von Organisationen und hilft Sicherheitsteams, Risiken systematisch zu reduzieren. Mit Funktionen wie Validierung der Exposition, optimierten Risko-Workflows und aktivem Schutz konzentriert sich IONIX darauf, kritische Bedrohungen über vollständige Angriffsflächen hinweg zu identifizieren, zu priorisieren und zu beheben, einschließlich Cloud-Umgebungen und digitalen Lieferketten. Die Plattform ist darauf ausgelegt, das Sicherheitsniveau zu erhöhen, indem Risiken in Echtzeit verwaltet werden, um so Schwachstellen und die Gefahr von Cyberangriffen zu reduzieren.

Beschreibung

• Build trusted, executive-level relationships with CISOs, CIOs, and other C-suite and VP stakeholders across the portfolio. • Lead complex commercial negotiations, including multi-year renewals, pricing and packaging, and enterprise agreements, through procurement, legal, and finance. • Position IONIX as a strategic partner in customers’ security programs, aligned to business risk, regulatory, and board-level priorities. • Own renewals and expansions for a portfolio of strategic North American enterprise accounts, with accountability for retention and growth targets. • Identify and close upsell and cross-sell opportunities, including new business units, subsidiaries, and additional IONIX products. • Develop and execute account plans to grow wallet share and expand footprint through multi-threading across security, IT, risk, and procurement. • Lead account mapping and opportunity planning, using structured qualification such as MEDDPICC. • Run executive business reviews and quarterly business reviews that quantify value delivered and influence customers’ strategic roadmaps. • Partner with Customer Success on adoption, value realization, and proactive risk mitigation. • Maintain expertise in the IONIX platform, competitive landscape, and US cybersecurity trends and regulations. • Deliver accurate forecasting of renewals and expansions in Salesforce. • Identify churn and contraction risk early and lead cross-functional save plans. • Represent the North American customer to Product, Support, and Marketing. • Contribute to account management playbooks, pricing strategy, and best practices as the team grows.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise account management, strategic account, or customer growth experience in B2B SaaS, with a consistent record of exceeding renewal and expansion quotas. • Mandatory: cybersecurity experience (selling, managing, or supporting security solutions). • Proven success negotiating and closing complex, high-value deals (six- and seven-figure, multi-year) directly with C-level executives. • Experience managing Fortune 1,000 or large enterprise accounts in North America, including navigating enterprise procurement, legal, and security review processes. • Strong executive presence, with excellent communication, presentation, and storytelling skills. • Strong commercial acumen: comfortable with pricing, deal structuring, and building business cases. • Highly organized and data-driven, with strong forecasting discipline and Salesforce proficiency. • Startup mindset: ownership, resilience, and comfort building in a scaling environment. • Ability to travel to customer sites and events as needed (~20%). • Nice to have: Experience with exposure management, ASM, CTEM, vulnerability management, or application security. • Nice to have: Experience selling into financial services, healthcare, or other regulated industries.

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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