Strategic Account Executive – Utilities

🕒 vor 13 Tagen

⛰️ Colorado – Remote

⛰️ Colorado – Remote

💵 $0 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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IQGeo

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

💰 Post-IPO Equity im 2020-12

Consulting • Construction • Logistics

IQGeo ist ein Anbieter von innovativen geospatialen Netzwerkmanagement-Softwarelösungen für Telekommunikations-, Glasfaser- und Versorgungsnetzbetreiber. Ihre Software erleichtert die Planungs-, Entwurfs-, Bau-, Betriebs- und Wartungsprozesse und bietet eine einheitliche Plattform, die Effizienz und Präzision im gesamten Lebenszyklus des Netzwerks verbessert. Die Lösungen von IQGeo umfassen integriertes Netzwerkmanagement, adaptive Grid- und Mobilitätsanwendungen für den Außendienst, unterstützen die digitale Transformation und optimieren die Produktivität der Organisation. Das Unternehmen ist für seine cloudfähigen, mobil-zentrierten Lösungen bekannt, die die Datenpräzision und Situationsbewusstsein für komplexe Netzwerkressourcen verbessern. Die Plattform von IQGeo wird weltweit genutzt, um Kosten zu senken, Zeit zu sparen und die Effizienz beim Einsatz und Betrieb von Netzwerksystemen zu steigern.

Beschreibung

• Build and own the market • Define and execute go-to-market strategy across select new and existing Tier 1 & 2 US utilities accounts. • Systematically generate pipeline through modern enterprise prospecting, partner and channel motions, and your own network. • Develop executive sponsorship across complex buying committees — from planning and engineering through to IT, operations, and the C-suite. • Drive full-cycle enterprise sales • Own every stage of the sale: discovery, solution alignment, business case and ROI development, pilots and POCs, proposal, negotiation, and close. • Create and execute strategic account plans using the ValueSelling Framework®, with a clear vision for multi-year relationships and expansion. • Qualify rigorously, prioritise well, and keep a clean, accurate pipeline and forecast in CRM. • Navigate enterprise procurement, legal, privacy, and security review cycles; negotiate commercial terms at senior level. • Collaborate and contribute • Partner closely with Solution Consultants, Customer Success, and Product to drive outcomes and ensure customers realise value. • Present solutions — including AI-enabled capabilities — with credibility, articulating differentiated value and communicating roadmap evolution clearly. • Feed market intelligence and customer insights back into the business to help shape product direction and competitive positioning.

🎯 Anforderungen

• 5+ years closing complex B2B enterprise software deals (SaaS and/or PaaS), including multi-year agreements. • A demonstrable track record of selling enterprise solutions into North American utilities, telecom, or other asset-intensive infrastructure sectors. • Experience building and leveraging executive-level relationships and selling into multi-stakeholder buying committees. • Strong discovery, storytelling, and value/ROI articulation skills — able to engage both business and technical stakeholders credibly. • Comfort selling solutions that evolve rapidly, including AI, analytics, or automation-enabled products, with the ability to set clear expectations around capabilities, roadmap, and risk. • Structured, disciplined account planning and pipeline management — experience with ValueSelling, MEDDICC, or similar frameworks. • Bachelor’s degree or equivalent from an accredited university in Engineering, Business, or related field.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health coverage — we cover 100% of monthly Medical, Dental & Vision premiums for you and your family. • Life/AD&D/STD/LTD insurance: monthly premiums are paid 100% for employee • SHINE employee ownership program • Generous PTO + 8 paid holidays + 2 floating holidays • Paid volunteer day each year • Enhanced maternity leave policy • 401(k) Safe Harbor contribution, with day-one vesting • Mentor program • Home office support for remote workers. • Flexibility & Work-Life Balance We support hybrid and flexible working arrangements for all employees.