Senior Account-Based Marketing, ABM Manager

🕒 vor 14 Tagen

🌐 Spanien, Vereinigtes Königreich – Remote

🇪🇸 Spanien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🎡 Marketing

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ingersoll Rand ist ein globales Unternehmen, das sich auf Innovation und Nachhaltigkeit im Industriesektor konzentriert. Mit einem grundlegenden Engagement, das Leben durch effektive und energieeffiziente Lösungen zu verbessern, entwickelt Ingersoll Rand bahnbrechende Technologien, die die Effizienz und Leistung in verschiedenen Branchen steigern. Das Unternehmen legt großen Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion und pflegt eine Kultur, die einzigartige Perspektiven schätzt und ein Zugehörigkeitsgefühl unter seinen Mitarbeitern fördert.

Beschreibung

• Develop and lead the ABM strategy for strategic, enterprise, and OEM accounts • Define account selection, segmentation, prioritization, and engagement frameworks aligned to business objectives and growth priorities • Identify growth opportunities and develop account-centric strategies that drive customer engagement, pipeline expansion, and revenue growth • Establish scalable ABM best practices, processes, and frameworks across the organization • Design and execute integrated ABM programs using personalized content, digital engagement, customer insights, industry events, and targeted campaigns • Develop insight-led marketing programs for priority accounts and buying groups • Define value propositions, messaging, and content strategies addressing customer challenges and market opportunities • Collaborate with Sales, Product Marketing, Digital, Communications, and Regional Marketing teams • Serve as the ABM subject matter expert, providing guidance, best practices, and strategic direction • Establish KPIs and measurement frameworks for account engagement, pipeline influence, opportunity progression, marketing effectiveness, and business impact • Align Sales, Marketing, and business teams around priority accounts, account plans, and growth objectives • Provide reporting and recommendations to stakeholders • Evaluate emerging ABM methodologies, technologies, and best practices • Use customer, account, market, and performance insights to optimize programs and improve results

🎯 Anforderungen

• Proven B2B Account-Based Marketing experience within complex enterprise environments • Demonstrated success developing and executing ABM strategies for strategic, enterprise, and/or OEM accounts • Experience supporting long sales-cycle enterprise environments and complex buying committees in OEMs and industrial, engineering, technology, or manufacturing-focused customer segments • Strong understanding of modern ABM methodologies, account planning, customer intelligence, and data-driven marketing approaches • Experience developing integrated B2B marketing strategies incorporating digital marketing, content, communications, events, and demand generation • Strong understanding of customer buying journeys, account growth strategies, and revenue-focused marketing • Experience developing positioning, messaging, content strategies, and customer engagement programs aligned to business objectives • Familiarity with CRM, marketing automation, intent data, and account intelligence platforms • Strong commercial acumen, with a clear understanding of pipeline creation, opportunity development, and revenue growth • Excellent communication, stakeholder management, and cross-functional skills

🏖️ Vorteile

• A highly competitive compensation package • Location-dependent benefits package; specifics provided during the hiring process • Fully remote, remote-first working model • Flexible location anywhere within Europe

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