Senior Account Development Executive

🕒 vor 12 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 12 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 21 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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IRIS Software Group

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

👥 HR Tech

💰 Private Equity Round im 2018-05

SaaS • B2B • HR Tech

IRIS Software Group ist ein britisches Technologieunternehmen, das integrierte Cloud-Software und Managed Services für die Bereiche Rechnungswesen, Lohnabrechnung, HR, Bildung sowie verwandte professionelle Dienstleistungen anbietet. Das Produktportfolio umfasst Cloud-Lösungen für das Rechnungswesen (IRIS Elements, IRIS Accountancy Suite, IRIS KashFlow), Software für Lohnabrechnung und Payroll-Büros (Staffology, IRIS Payroll Professional), HR-Systeme (IRIS Cascade, Staffology HR), Bildungsprodukte für Schulen und Schulträger (iSAMS, IRIS ParentMail, Finanz- und MIS-Tools) sowie Hosting-, Outsourcing- und Managed Services für Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Payroll-Anbieter. IRIS richtet sich hauptsächlich an Unternehmen, Kanzleien, Schulen und Schulträger und setzt auf AI-gestützte Produktivität, Hosting- und SaaS-Modelle, Practice Management sowie ausgelagerte Services.

Beschreibung

• Manage and develop a portfolio of existing school customers as their primary point of contact • Build trusted relationships with stakeholders and understand their needs, challenges and objectives • Conduct regular virtual and face-to-face customer meetings • Drive customer satisfaction, retention and long-term account growth • Identify and convert upselling and cross-selling opportunities across the iSAMS portfolio • Own the full sales cycle from opportunity identification through negotiation and closing • Achieve sales targets by developing existing accounts and building a healthy pipeline • Deliver product presentations and demonstrations • Negotiate commercial agreements • Maximise customer use and adoption of iSAMS • Introduce additional functionality, products and services supporting school requirements • Communicate product updates, features and developments • Share customer feedback with internal teams to improve products and services • Maintain customer records, sales opportunities and pipeline forecasts in Salesforce • Prioritise accounts to maximise commercial opportunities • Collaborate with Sales, Marketing, Customer Support and other internal teams • Attend customer meetings, industry events, conferences and exhibitions as required • Monitor education technology market and competitor developments

🎯 Anforderungen

• Proven experience in Account Management, Customer Relationship Management or a similar commercially focused sales role • Experience managing multiple customer accounts and delivering against sales targets • Strong track record of developing existing business through upselling, cross-selling and account growth • Excellent relationship-building skills and ability to engage and influence stakeholders at different levels • Strong commercial awareness, negotiation and objection-handling skills • Ability to manage a sales pipeline, prioritise opportunities and work independently • Confident communication and presentation skills, virtually and face-to-face • Proactive, organised and results-driven approach • Comfortable using CRM systems and technology to manage customer relationships • Full, valid driving licence and willingness to travel for customer meetings • Previous experience selling SaaS, software or technology solutions • Experience in education or EdTech sector • Knowledge of school management information systems, particularly iSAMS • Experience using Salesforce

🏖️ Vorteile

• Continuous learning and career development opportunities • Culture that celebrates diversity and empowers every individual • Work influencing millions globally • Adjustments or accommodations during the hiring process • Remote work arrangement

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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