Regional Sales Manager – West

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🕒 vor 6 Tagen

🤠 Texas – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

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Ironclad Environmental Solutions

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1983

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Logistics • Manufacturing • Consulting

Ironclad Environmental Solutions ist ein Anbieter von speziellen Eindämmungs- und industriellen Abfallmanagement-Dienstleistungen. Das Unternehmen bietet Tank- und Gerätemiete (Stahl, Poly, Edelstahl-Tanker), Roll-off und Entwässerungskästen, Pumpen, Filtration und Flüssigkeitstransport. Das Unternehmen führt Hydroprüfungen und strenges Asset-Management durch und unterstützt die Vor-Ort-Beratung sowie die Wasser-/Abfallverarbeitung (Abwasserbehandlung, Entwässerung, Flüssigkeitstransfer). Ironclad bedient industrielle Kunden wie Raffinerien, Chemieanlagen, Bauunternehmen, Energieerzeugung, Schifffahrt und kommunale Dienstleistungen. Ironclad legt Wert auf Sicherheit, Compliance, 24/7-Verfügbarkeit und umweltbewusste Lösungen.

Beschreibung

• Lead, coach, and develop Regional Sales Managers and field-based sales representatives across an assigned multi-branch territory. • Drive disciplined execution of weekly leading-indicator KPIs (new accounts, quotes, reservations, contract starts, pricing) and monthly outcome KPIs (active accounts, fleet on rent, budget attainment). • Own regional revenue targets and forecast-to-budget performance; partner with Commercial Excellence on forecasting and pipeline reviews. • Oversee account health across the region — new account development, active account retention, and win-back of dormant or declining accounts. • Personally engage with national/strategic leaders and account teams and escalated customer relationships within the region. • Ensure disciplined rep use of CRM and quoting tools for pipeline visibility and opportunity tracking. • Ensure reps operate within approved pricing floor/target guidelines and tiered approval thresholds. • Partner with Area Managers and branch operations to align sales activity with equipment availability, fleet utilization, and service capacity. • Support inter-branch re-rent and equipment-sharing processes to maximize fleet utilization and margin capture. • Recruit, hire, and develop branch sales talent; build bench strength and succession plans across the region.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in business, Sales, Marketing, or a related field. • 10+ years of B2B sales experience, including 3+ years in a sales leadership role managing multiple locations or territories. • Experience in industrial services, equipment rental, environmental services, energy, or related sectors strongly preferred. • Track record of achieving revenue growth and budget attainment across a multi-location sales team. • Strong understanding of pricing discipline, CRM pipeline management, and KPI-driven sales coaching. • Willingness and ability to travel extensively across the assigned region. • Prior experience integrating sales teams following a merger or acquisition is a plus.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Paid time off • Remote work options