Manager, Channel Development – MSP

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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IRONSCALES

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

IRONSCALES ist ein führender Anbieter von Lösungen für E-Mail-Sicherheit. Die Lösungen schützen Unternehmen vor verschiedenen Cyberbedrohungen wie Phishing, Business Email Compromise und Social Engineering. Die KI-gestützte Plattform automatisiert die Erkennung und Behebung von Bedrohungen und reduziert dadurch den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Aufrechterhaltung der E-Mail-Sicherheit erheblich. Mit mehr als 15. 000 Kunden – darunter Unternehmen und Managed Service Provider – setzt IRONSCALES auf die Weiterentwicklung des Cybersecurity-Bewusstseins durch Simulationen und Schulungen. So werden Teams befähigt, E-Mail-Angriffe effektiver zu erkennen und darauf zu reagieren.

Beschreibung

• Lead and scale a global team of Channel Development Managers responsible for recruiting net new MSP partners • Build, coach, and manage territory-aligned Channel Development Managers • Own collective net new logo acquisition and new business topline growth targets and KPIs • Hire, onboard, coach, and performance-manage team members • Build scalable recruiting and ramp plans across regions and territories • Establish pipeline discipline, forecast accuracy, and activity-based sales culture • Run 1:1s, pipeline reviews, call/deal coaching, and role-play sessions • Develop career paths and succession plans for high performers and performance-manage poor performers • Manage quota for net new MSP partner recruitment through direct and distribution channels • Set territory assignments, quota allocation, and top-of-funnel targets aligned with the MSP Ideal Partner Profile • Balance inbound leads and self-sourced outbound prospecting • Drive pipeline hygiene, conversion rates, and sales velocity through signed partner agreement • Identify upsell and expansion signals and ensure context transfer to Partner Success • Partner with Marketing on sales and technical collateral, campaigns, and MDF/co-marketing support • Coordinate with Partner Success Managers on disciplined handoffs of newly signed MSPs • Work with Sales Engineering on demos and technical objection handling • Collaborate with RevOps on forecasting, Salesforce/CRM hygiene, and reporting • Represent the Channel Development Manager organization in MSP Global Business Unit leadership discussions • Deliver weekly, monthly, and quarterly reporting on team performance, pipeline, conversion, and revenue • Lead or contribute to MSP Momentum meetings and skill-building cadence rituals • Escalate territory, competitive, and ramp risks with data-backed recommendations

🎯 Anforderungen

• 5+ years of channel development, business development, or partner recruitment experience with a cybersecurity vendor, MSP, VAR, or DMR, including direct quota-carrying experience • 2+ years of experience directly managing a quota-carrying sales or channel development team, ideally in a fast-growing SaaS or cybersecurity environment • Proven track record of personally exceeding recruitment/revenue targets and leading a team to exceed collective targets • Experience scaling a team quickly through hiring, onboarding, and ramping while maintaining performance standards and culture • Entrepreneurial mindset, creativity, high energy, and comfort operating in ambiguity as the team and program scale • Strong coaching skills, including diagnosing rep-level gaps in discovery, objection handling, and closing • Rigorous approach to forecast accuracy, pipeline hygiene, and CRM discipline using Salesforce • Excellent executive communication skills and comfort presenting team performance and strategy to senior leadership • Proven ability to manage multiple regions/territories and priorities simultaneously with strong attention to detail • Bold, decisive approach and willingness to make difficult people, territory, or process decisions

🏖️ Vorteile

• 401(k) with match • PTO program • HSA & PPO options for health insurance • Employer-provided life insurance • Wellness benefits • Competitive salaries • Ability to travel flexibly, ranging from 25–50% depending on time of year and events scheduled (including team ride-alongs and regional events)