Account Executive, Enterprise

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🏄 California – Remote

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🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Iru

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €100.000.000 Series D im 2024-08

Cybersecurity • SaaS • B2B

Iru ist eine KI-gestützte Sicherheitsplattform, die Identitäts-, Endgeräte- und Compliance-Kontrollen in einer einzigen SaaS-Lösung vereint. Sie bietet passwortlose Identität für die Belegschaft, Endgerätemanagement, Endgeräteerkennung und -reaktion (EDR), Schwachstellenmanagement und Compliance-Automatisierung, die durch die Iru KI und das Context Model angetrieben werden, um kontinuierliche Beweiserhebung und adaptive Kontrollen bereitzustellen. Iru ist für IT- und Sicherheitsteams konzipiert, die fragmentierte Tools durch ein einziges, integriertes System ersetzen möchten, um Benutzer, Anwendungen und Geräte zu sichern und gleichzeitig die Betriebseffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Own the sales process from initial engagement through contract negotiation, closing new enterprise accounts with ACVs ranging from $250K–$1M+ • Build and manage a strategic sales pipeline using a disciplined and methodical approach to qualification and deal execution • Deliver compelling, consultative presentations, demonstrating deep product knowledge and a solutions-driven sales approach • Navigate complex enterprise sales cycles, engaging multiple stakeholders to drive urgency and secure executive buy-in • Exceed quarterly and annual revenue targets with a compensation structure designed to reward top performers • Establish yourself as a trusted advisor, leveraging industry insights and technical acumen to drive value for enterprise customers

🎯 Anforderungen

• Proven success in closing high-value enterprise SaaS deals ($250K–$1M+ ACV) • 4+ years of experience in an enterprise sales role, preferably within IT or security • Disciplined sales methodology with a track record of consistently exceeding quota • Self-motivated, high-energy approach, strong ability to thrive in a fast-paced, high-growth environment • A consultative mindset with exceptional listening, negotiation, and presentation skills • Openness to coaching and a drive for continuous improvement, embracing feedback to refine your craft • Creative problem-solving and deal strategy skills, with the ability to tailor your approach to different buying personas

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • 100% individual and dependent medical + dental + vision coverage • 401(K) with 4% company match • 20 days PTO • Iru Wellness Week the first week in July • Equity for full-time employees • Up to 16 weeks of paid leave for new parents • Paid Family and Medical Leave • Exciting opportunities for career growth