Business-Development-Manager – Elektrofahrzeuge

🕒 vor 1 Monat

🌐 Niederlande, Italien, +5 weitere Länder – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇵🇱 Polen – Remote 🇧🇪 Belgien – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €86.250 - €143.750 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 46 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 55 Tagen besetzt.

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ITW

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🚘 Automobilindustrie

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Automotive • Construction • Food & Beverage

ITW ist ein global führendes Unternehmen im Bereich der industriellen Fertigung (Illinois Tool Works Inc. ), das 1912 gegründet wurde und auf einem proprietären Geschäftsmodell basiert. Das Unternehmen operiert in sieben branchenführenden Segmenten und mehr als 80 globalen Divisionen, um kundenorientierte industrielle Lösungen zu liefern – von Komponenten und Befestigungssystemen bis hin zu Technologien für die Lebensmittelerhaltung und Antriebsmechanismen. ITW legt Wert auf Innovation, Nachhaltigkeit und starke Margen und Renditen, während es in erster Linie Geschäftskunden weltweit bedient.

Beschreibung

• Ausbau des Geschäfts mit strukturellen ITW-Klebstoffen im Automobil- und Elektrofahrzeugmarkt sowie Erzielung von Ergebnissen und Wachstum • Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne für bestehende und potenzielle Schlüsselkunden • Identifizierung von Einflussnehmern und wichtigen Entscheidungsträgern an den Kundenstandorten • Anpassung der Kundenansprache und Pflege von Beziehungen zur Unterstützung der Gewinnung neuer Projekte • Aufbau von Beziehungen zu potenziellen OEMs, Tier-1-Zulieferern und Entscheidungsträgern im Bereich Automotive und Elektrofahrzeuge sowie Förderung der Aufnahme in Spezifikationen • Identifizierung von Kundenproblemen, Vertriebschancen, Erwartungen und geeigneten Projekten mit Unterstützung von Marketing und Forschung und Entwicklung • Prüfung und Verhandlung von Kundenbedingungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien, rechtlichen Vorgaben und den Erwartungen der Vertriebsleitung • Festlegung von Zielverkaufspreisen und Preisverhandlungen, einschließlich Anpassungen aufgrund technischer Faktoren, Mengen, Rohstoffpreisen und Inflation • Pflege von Wettbewerbs- und Marktinformationen zur Unterstützung der strategischen Planung und wettbewerblichen Differenzierung • Betreuung des gewonnenen Kundengeschäfts und Stärkung des Wertversprechens • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Anwendungstechnik, Produktentwicklung, Marktstrategie und weiteren Funktionen – von der Wirtschaftlichkeitsprüfung bis zur Markteinführung • Einreichung kundenakzeptabler Angebote innerhalb der vorgegebenen Fristen • Entwicklung von Ideation-Projekten auf Grundlage großer Branchentrends und von Kundeninnovationen • Nutzung von Salesforce.com zur Erfassung und Analyse von Vertriebsinformationen sowie zur Steuerung von Preis-, Funnel-, Kundenkonto- und Gebietsprozessen • Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Verbandstagungen • Förderung und Einhaltung von Richtlinien und Verfahren in den Bereichen Sicherheit, Umwelt und Qualität

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Umsatzwachstum über vorgegebene Ziele hinaus • 5 Jahre Erfahrung im Bereich Elektrofahrzeuge sowie in der Automobilindustrie und im OEM-Umfeld • Erfolgreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung • B2B-Erfahrung mit Elektrofahrzeugen und Automobil-OEMs sowie Tier-1-Zulieferern im Vertrieb technisch entwickelter und technischer Produkte • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau eines Portfolios innovativer und vielfältiger Produkte wünschenswert • Fundierte Kenntnisse und nachweisliche Anwendung von Sales Excellence • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Präsentationskompetenz • Leidenschaft und Leistungsbereitschaft, um Ergebnisse zu erzielen • Sehr gute Organisation und effiziente Arbeitsweise; Fähigkeit, enge Fristen einzuhalten und mehrere Aufgaben sicher zu koordinieren • Nachweisliche Fähigkeit, produktive Geschäftsbeziehungen aufzubauen sowie Schlüsselkunden zu beeinflussen und mit ihnen zu verhandeln • Technische Kenntnisse im Bereich Strukturklebstoffe von Vorteil • Reisebereitschaft von mehr als 50 % • Wohnsitz in der Nähe eines größeren Flughafens

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