Senior Enterprise Account Executive - GOV

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $144.400 - $423.400 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 35%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Jamf

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €300.000.000 Post-IPO Secondary im 2021-09

Consulting • Logistics • Marketing

Jamf ist ein führender Anbieter von Lösungen für Apple‑Gerätemanagement und -sicherheit. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die das Management und die Absicherung von Apple‑Produkten in Unternehmens-, Bildungs- und Gesundheitsumgebungen vereinfacht. Mit Produkten wie Jamf Pro für Unternehmen und Hochschulen, Jamf School für den Schulbereich (K‑12) und Jamf Protect für Endpoint‑Sicherheit ermöglicht Jamf Organisationen, Produktivität und Sicherheit ihrer Apple‑Geräte zu erhöhen. Führende Technologieunternehmen und Marken vertrauen darauf, mit Jamf Apple‑IT‑Workflows zu automatisieren, zu skalieren und abzusichern – für moderne, effiziente Abläufe bei gleichzeitiger Wahrung der Privatsphäre der Nutzerinnen und Nutzer. Jamf entwickelt Lösungen, die unternehmenssicher und für Endanwender einfach sind, und unterstützt seine Kundinnen und Kunden dabei, das Apple‑Erlebnis mühelos zu verwalten und zu schützen.

Beschreibung

• Build and execute a territory strategy focused on landing net-new government agencies (Federal, SLG, or Tribal) within an assigned segment. • Develop deep public sector expertise — including procurement vehicles, budget cycles, compliance frameworks (e.g., FedRAMP, CJIS, StateRAMP), and agency mission priorities. • Generate pipeline through strategic outbound, public sector events, partner collaboration, and targeted ABM campaigns aligned to government personas. • Engage multi-layered stakeholder groups including IT, Security, Procurement Officers, Contracting Officers, Program Owners, and executive leadership. • Align Jamf’s value to mission outcomes such as cybersecurity posture, digital transformation, workforce mobility, and compliance mandates. • Build trusted advisor relationships with agency leaders, aligning Jamf solutions to mission-critical initiatives and regulatory requirements. • Deliver executive-level presentations and business cases tied to public sector priorities: security, compliance, cost efficiency, and operational effectiveness. • Partner closely with Apple’s public sector teams, system integrators (SIs), resellers, and contract holders to drive joint pipeline and win strategies. • Leverage partner ecosystems to access contract vehicles and accelerate time-to-award. • Build multi-threaded C-suite relationships early, before formal buying processes start — never rely on a single thread. • Position yourself as a trusted advisor on Apple enterprise management and endpoint security, bringing a segment-informed point of view. • Deliver executive presentations and ROI business cases tied to board-level priorities: security posture, workforce productivity, compliance, and TCO. • Own strategic relationships with Apple's enterprise team and key channel/SI partners, with joint business planning that creates a durable pipeline. • Maintain a strong, qualified pipeline with accurate forecasting and disciplined deal progression in Salesforce. • Develop and share public sector intelligence: budget trends, policy changes, competitive positioning, and procurement insights. • Contribute to government GTM strategy, including ICP refinement, messaging, and vertical playbooks. • Mentor peers on public sector selling strategies, procurement navigation, and enterprise deal execution.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise B2B SaaS sales experience, with a strong track record of quota attainment. (Required) • Proven success selling into government/public sector accounts (Federal or SLG), including net-new logo acquisition. (Required) • Deep understanding of public sector procurement processes, contract vehicles, and budgeting cycles. (Required) • Experience navigating compliance frameworks such as FedRAMP, CJIS, StateRAMP, or equivalent. (Preferred) • Expertise in managing complex, multi-stakeholder government sales cycles, including contracting and procurement officers. • Proficiency in MEDDPICC (or similar) applied to long, complex public sector deals. • Strong consultative selling skills with the ability to align solutions to mission-driven outcomes. • Experience working with channel partners, resellers, and system integrators in the public sector ecosystem. • Familiarity with endpoint management, Apple ecosystem, or security technologies (preferred). • Executive presence with the ability to influence both technical and non-technical government stakeholders. • Highly self-motivated and effective in navigating long, ambiguous, and highly regulated sales cycles.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options • Professional development opportunities