Solution-Sales-Manager – Weiterverarbeitung (DACH)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 15 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JBT Marel

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10.000+ Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏭 Fertigung

🔧 Hardware

Food & Beverage • Manufacturing • Hardware

JBT Marel ist ein globaler Anbieter von fortschrittlichen Lebens- und Getränketechnologien, der Hochleistungsausrüstung, Automatisierung, speziell entwickelte Software und lebenslangen Service-Support für industrielle Lebensmittelverarbeiter integriert. Das Unternehmen entwirft und liefert Einzelmaschinen und vollständig integrierte Verarbeitungslinien in Sektoren wie Geflügel, Fleisch, Meeresfrüchte, zubereitete Lebensmittel, Getränke, Obst und Gemüse, Molkereiprodukte, pflanzenbasierte Produkte, Tiernahrung und Pharmazeutika und legt Wert auf Rückverfolgbarkeit, datengetriebene Optimierung und nachhaltige Betriebsweise. JBT Marel ist weltweit tätig mit einem starken Servicenetzwerk, Softwarelösungen zur Optimierung von Produktion und Einhaltung von Vorschriften sowie Aftermarket-Services inklusive Wartung, Ersatzteilen, Schulungen und Modernisierung.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Weiterverarbeitungslösungen in der DACH-Region • Identifizierung, Qualifizierung und Bearbeitung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Lebensmittelverarbeitern, wichtigen Stakeholdern, Engineering-Teams und Entscheidungsträgern • Verständnis der Produktionsprozesse beim Kunden sowie Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung von Effizienz, Ausbeute, Qualität und Rentabilität • Steuerung komplexer Solution-Selling-Prozesse – vom ersten Kundenkontakt über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss • Zusammenarbeit mit Application Specialists, Engineering-, Sales-, Service- und Projektmanagement-Teams zur Entwicklung integrierter Lösungen • Durchführung von Kundenpräsentationen, technischen Gesprächen und Anlagendemonstrationen sowie Erstellung von Angeboten und wertbasierten Business Cases • Pflege einer präzisen Sales-Pipeline, des Forecasting-Prozesses und des Opportunity-Managements in CRM-Systemen • Beobachtung von Marktentwicklungen, Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung von Wachstumschancen • Repräsentation von JBT Marel auf Messen, Kundenveranstaltungen, bei Demonstrationen und auf Branchenkonferenzen • Fungieren als vertrauenswürdiger Berater, der Kunden dabei unterstützt, fundierte Investitionsentscheidungen im Einklang mit ihren strategischen Zielen zu treffen • Reisen innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz, einschließlich gelegentlicher internationaler Reisen zu Kundenterminen, Schulungen und Branchenveranstaltungen

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Lebensmitteltechnologie oder einem verwandten Fachgebiet bzw. eine gleichwertige Qualifikation durch Berufserfahrung • Mindestens 3 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Anlagen für die Lebensmittelverarbeitung, industrielle Lösungen, Investitionsgüter oder verwandten Branchen • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer technischer Lösungen und im Management längerer Sales Cycles • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus der Lebensmittelproduktion, vorzugsweise in der Proteinverarbeitung oder der Herstellung von Convenience-Produkten • Fundierte Kenntnisse in beratenden und wertbasierten Verkaufsmethoden • Erfahrung in einem internationalen Matrixunternehmen • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft-Office-Anwendungen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Vertriebsorientierte und kundenfokussierte Arbeitsweise • Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen • Strategisches Denken sowie die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und in Geschäftsergebnisse zu überführen • Sicheres Besprechen technischer und kommerzieller Themen mit Kunden • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten • Analytische, wissbegierige und lösungsorientierte Persönlichkeit • Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, innerhalb eines großen geografischen Vertriebsgebiets selbstständig zu arbeiten • Belastbarkeit und Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mehrere Prioritäten zu steuern • Ergebnisorientierung sowie ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und Ownership • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von etwa 40–50 % innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehalt und leistungsabhängiges Incentive-Programm • Umfangreiches und attraktives Benefits-Paket • Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung und zum beruflichen Aufstieg • Flexibles und kollegiales Arbeitsumfeld • Einblicke in branchenführende Technologien und innovative Kundenprojekte • Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit renommierten Lebensmittelverarbeitern weltweit