Europäischer Business-Development- und Gebietsverkaufsleiter – Spanien

🔥 vor 4 Minuten

🌐 Spanien, Deutschland – Remote

🇪🇸 Spanien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🏙️ Außendienstmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JC Ford Company

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Manufacturing

JC Ford ist seit über 75 Jahren etabliert und hat sich der Bereitstellung von automatisierten Geräten und Dienstleistungen für die Tortilla- und Tortilla-Chip-Industrie verschrieben. JC Ford liefert maßgeschneiderte Maschinen an Kunden, die Maistortillas, Weizentortillas, Tortillachips, Tacos und Tostadas herstellen. JC Ford produziert eine breite Palette an Maschinen, wie zum Beispiel Teigformer, Vorformer, Öfen, Masa-Mixer/Zuführsysteme, Kühlförderer, Teigpressen, Fritteusen und Chipzerkleinerer. ‍‍ Das Unternehmen bedient eine Vielzahl von Kunden weltweit und erreicht anhaltenden Erfolg durch ein teamorientiertes und fachkundiges Mitarbeiterteam. Gemeinsam bedienen wir eine wachsende Industrie, indem wir mehr Automatisierung schaffen und durch Produktexpertise überzeugen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer europäischen Gebiets- und Markteintrittsstrategie einschließlich eines ersten Plans innerhalb von sechs Monaten • Priorisierung von Ländern, Kundensegmenten und Wachstumschancen • Untersuchung von Markttrends, Wettbewerb, Kundenbedürfnissen und Markteintrittsbarrieren • Empfehlung von Strategien und Berichterstattung über Marktinformationen an die Geschäftsleitung • Generierung qualifizierter Leads durch Akquise, Networking, Direktansprache und Engagement in der Branche • Aufbau und Pflege einer starken Vertriebspipeline • Aufbau von Beziehungen zu Lebensmittelherstellern, Entscheidungsträgern, Distributoren, strategischen Partnern und verbundenen Unternehmen • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Bedarfsanalyse und technischen Beratung über Angebote, Verhandlungen und Verträge bis zur Übergabe an den Kundenservice • Entwicklung von Vertriebszielen, Prognosen und Leistungskennzahlen für das Gebiet • Pflege korrekter Kunden- und Opportunity-Daten im CRM • Identifizierung zusätzlicher Vertriebschancen bei Bestandskunden, einschließlich Anlagen-Upgrades und Produktionsausweitungen • Aufbau von Fachkenntnissen als Ansprechpartner für Kunden zu Anlagen und Systemen zur Herstellung von Tortillas und Tortillachips • Bewertung der Produktionsanforderungen von Kunden und Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und Betrieb bei kundenspezifischen Lösungen, technischen Spezifikationen und Angeboten • Koordination der Auftragsübergabe und der Projektübergaben • Weitergabe von Kundenfeedback und marktspezifischen Anforderungen an interne Teams • Vertretung von JC Ford auf Messen, Konferenzen, Kundenbesuchen und Branchenveranstaltungen in ganz Europa und international • Regelmäßige Berichterstattung über Gebietsleistung, Kundenaktivitäten, Wettbewerbssituation und strategische Chancen

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; gleichwertige einschlägige Berufserfahrung wird berücksichtigt • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder Gebietsmanagement in den Bereichen Industriemaschinen, Investitionsgüter, Lebensmittelverarbeitung, Verpackung oder verwandte produzierende Industrien • Nachweisbare Erfolge bei der Erschließung neuer Märkte, der Gewinnung von Kunden, der Generierung von Leads und der Umsetzung von Wachstumsplänen für Gebiete mit geringer bestehender Marktpräsenz • Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Systeme mit langen Vertriebszyklen und hohen Investitionsvolumina; Erfahrung mit Opportunities im Wert von 1 bis über 6 Millionen US-Dollar wünschenswert • Verständnis von Prozessen der Lebensmittelherstellung oder industriellen Produktion sowie der Entscheidungsprozesse von Kunden aus dem produzierenden Gewerbe • Erfahrung in der Geschäftsentwicklung in Europa und Vertrautheit mit regionalen Geschäftspraktiken; bestehende Branchenkontakte sind sehr wünschenswert • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb, in Verhandlungen, Beziehungsmanagement, Analyse und Problemlösung • Fähigkeit, selbstständig in mehreren Ländern zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit Engineering-, Betriebs- und Projektteams zusammenzuarbeiten • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in englischer Sprache • Deutsch- oder Spanischkenntnisse sind sehr wünschenswert • Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit (mehr als 60 %) • Selbstständige, anpassungsfähige und ergebnisorientierte Arbeitsweise

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote möglich • Reisemöglichkeiten innerhalb Europas und international • Teilnahme an Messen, Konferenzen, Kundenbesuchen und Branchenveranstaltungen