Strategic Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $165.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JFrog

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

JFrog ist eine umfassende Plattform für die Software-Lieferkette, die darauf ausgelegt ist, vertrauenswürdige Software schnell bereitzustellen. Sie bietet End-to-End-Transparenz, Sicherheit und Kontrolle, um die Auslieferung verlässlicher Releases zu automatisieren. Die Lösungen von JFrog vereinen DevOps-, DevSecOps- und MLOps-Teams in einer Single Source of Truth und stellen eine breite Palette von Tools bereit, darunter universelles Artefakt-Management, IoT-Geräteverwaltung sowie AI/ML-Entwicklung und -Bereitstellung. Mit Integrationen zu führenden Branchenakteuren wie GitHub und NVIDIA konzentriert sich JFrog darauf, Sicherheits-, Compliance- und Cloud-Migrationsprozesse für Unternehmen zu vereinfachen. Die Plattform wird in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Gaming und Automobilindustrie breit eingesetzt.

Beschreibung

• Generate new enterprise business opportunities to fuel JFrog's pipeline and drive worldwide growth within strategic accounts. • Lead, nurture, and collaborate on co-selling opportunities with strategic Self-Hosted partners. • Develop customer relationships to promote new logos and build loyalty. • Create a sales plan for the strategic pursuit of each account using a value-based approach. • Meet or exceed assigned quotas. • Conduct outbound prospecting via cold calls, emails, marketing campaigns, roadshows, and other initiatives. • Develop targeted lists, call strategies, and messaging to drive opportunities in regional and vertical markets. • Research accounts, identify key players, generate interest, and develop accounts to stimulate opportunities. • Manage, track, and report on all activities and results using Salesforce. • Leverage Salesforce for forecasting, activity tracking, and opportunity lifecycle management. • Collaborate with Legal, Solution Engineering, Finance, Operations, and other functions to drive deal closures on target.

🎯 Anforderungen

• A minimum of 10 years of experience in a sales position, preferably in SaaS. • Experience in selling across multiple ecosystems, including AWS, Azure, Google, and Self-Hosted environments. • Experience supporting pre-sales cycles, using Salesforce, and educating customers on best practices, product features, new releases, and upgrades. • Outstanding team player with proven success in working collaboratively to achieve goals. • Comfortable collaborating with Solution Engineers throughout the sales lifecycle of every opportunity. • Self-starter mentality with a track record of successful, credible lead follow-up and sales development at multiple executive levels within an organization; experience with B2B sales is a plus. • Ability to thrive in a high-energy sales team environment. • Positive and energetic phone skills, excellent listening abilities, and strong, creative writing skills. • A Bachelor’s degree or foreign equivalent in Business Administration, Finance, Economics, or Computer Engineering. • Ability to travel up to 50%.

🏖️ Vorteile

• Discretionary bonuses or commission payments • Equity package of restricted stock units (RSU) • Employee Stock Purchase Plan • Comprehensive medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Retirement benefits • Wellness benefits

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