Strategischer Account Executive

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JFrog

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

Enterprise • SaaS • Security

JFrog ist eine umfassende Plattform für die Software-Lieferkette, die darauf ausgelegt ist, vertrauenswürdige Software schnell bereitzustellen. Sie bietet End-to-End-Transparenz, Sicherheit und Kontrolle, um die Auslieferung verlässlicher Releases zu automatisieren. Die Lösungen von JFrog vereinen DevOps-, DevSecOps- und MLOps-Teams in einer Single Source of Truth und stellen eine breite Palette von Tools bereit, darunter universelles Artefakt-Management, IoT-Geräteverwaltung sowie AI/ML-Entwicklung und -Bereitstellung. Mit Integrationen zu führenden Branchenakteuren wie GitHub und NVIDIA konzentriert sich JFrog darauf, Sicherheits-, Compliance- und Cloud-Migrationsprozesse für Unternehmen zu vereinfachen. Die Plattform wird in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Gaming und Automobilindustrie breit eingesetzt.

Beschreibung

• Ausbau strategischer Accounts: Proaktiv Upsell- und Cross-Sell-Potenziale innerhalb eines definierten Portfolios großer Unternehmenskunden identifizieren, entwickeln und abschließen. Dazu gehört die Account-Planung und Priorisierung von Chancen unter Verwendung von Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sales. • Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf allen Ebenen, einschließlich C‑Level, innerhalb Ihres bestehenden Kundenstamms. • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Channel, Customer Success, Solution Engineering, Product, Marketing und Legal, um eine nahtlose Kundenbefähigung, strategische Abstimmung und kontinuierliche Wertlieferung sicherzustellen.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge: Konsequent übertroffene Quoten über mindestens 3 Jahre im komplexen B2B‑SaaS‑Vertrieb; Abschluss von hochvolumigen Geschäften bei großen Enterprise-Kunden. Experte/Expertin in der Betreuung des bestehenden Kundenstamms. • Beratender Verkauf: Fähigkeit, als vertrauenswürdige/r Berater/in aufzutreten, die Geschäftsinitiativen der Kunden zu verstehen und diese in den individuellen Business Value der JFrog-Plattform zu übersetzen sowie diese Werte gemeinsam mit Solution Engineering auf technischer Ebene zu demonstrieren. • Technische Glaubwürdigkeit: Ausgeprägte technische Affinität, die es Ihnen ermöglicht, mit technischen sowie geschäftlichen Führungskräften sicher zu kommunizieren. • Hervorragende Deutschkenntnisse (C2 oder gleichwertig, schriftlich und mündlich) sind erforderlich, daneben gute Englischkenntnisse. • Vertrautheit mit Vorschriften wie DSGVO, DORA, NIS2 und dem AI Act sowie die Fähigkeit, Compliance-Maßnahmen Interessenten gegenüber souverän zu erklären, ist ein großer Vorteil. • Datengetriebene, nachweisorientierte Vertriebsstrategie unter Nutzung von ROI-Analysen und bewährten Customer-Success-Referenzen.

🏖️ Vorteile

• Unbegrenztes Verdienstpotenzial: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit attraktivem Provisionsmodell, Beschleunigern und Anreizen für wiederkehrende Einnahmen / Mehrjahresverträge. • Beteiligung: Zuteilung von RSUs. • Weiterbildung: Separates Budget für L&D für externe Schulungen, Zertifizierungen und Konferenzen. • Karrierepfad: Mentoring und klare Entwicklungsperspektiven. • Unterstützung: Modernste Vertriebstechnologien, spannende Projekte und Anerkennung.