Strategic Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 37%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JFrog

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

JFrog ist eine umfassende Plattform für die Software-Lieferkette, die darauf ausgelegt ist, vertrauenswürdige Software schnell bereitzustellen. Sie bietet End-to-End-Transparenz, Sicherheit und Kontrolle, um die Auslieferung verlässlicher Releases zu automatisieren. Die Lösungen von JFrog vereinen DevOps-, DevSecOps- und MLOps-Teams in einer Single Source of Truth und stellen eine breite Palette von Tools bereit, darunter universelles Artefakt-Management, IoT-Geräteverwaltung sowie AI/ML-Entwicklung und -Bereitstellung. Mit Integrationen zu führenden Branchenakteuren wie GitHub und NVIDIA konzentriert sich JFrog darauf, Sicherheits-, Compliance- und Cloud-Migrationsprozesse für Unternehmen zu vereinfachen. Die Plattform wird in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Gaming und Automobilindustrie breit eingesetzt.

Beschreibung

• Identifizieren, entwickeln und abschließen von Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb eines festgelegten Portfolios großer Unternehmenskunden • Planen von Kundenkonten und Priorisieren von Chancen mithilfe der Methoden MEDDPICC und Challenger Sales • Aufbauen und Pflegen langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern, einschließlich Führungskräften der C-Suite • Zusammenarbeit mit den Teams für Channel, Customer Success, Solution Engineering, Produkt, Marketing und Recht • Sicherstellen der Kundenbefähigung, der strategischen Abstimmung und der kontinuierlichen Wertschöpfung • Ausbau der Präsenz von JFrog sowie Steigerung des SaaS- und Security-ARR bei bestehenden Unternehmenskunden in der DACH-Region

🎯 Anforderungen

• Wohnsitz in Deutschland erforderlich • Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit dem Übertreffen von Vertriebszielen im komplexen B2B-SaaS-Vertrieb • Erfahrung mit dem Abschluss hochwertiger Geschäfte bei großen Unternehmenskunden • Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und geschäftliche Initiativen der Kunden in den Mehrwert der JFrog-Plattform zu übersetzen • Fähigkeit, gemeinsam mit Solution Engineering den Plattformmehrwert auf technischer Ebene zu vermitteln • Ausgeprägtes Technologieverständnis sowie die Fähigkeit, technische und geschäftliche Führungskräfte anzusprechen • Sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau oder gleichwertig in Wort und Schrift • Englischkenntnisse erforderlich • Vertrautheit mit den Vorschriften DSGVO, DORA, NIS2 und dem KI-Gesetz • Datenbasierte, auf Nachweisen beruhende Vertriebsstrategie unter Einsatz von ROI-Analysen und Erfolgsgeschichten von Kunden

🏖️ Vorteile

• Unbegrenztes Verdienstpotenzial mit wettbewerbsfähigem Grundgehalt, attraktivem Provisionsmodell, Beschleunigern und Anreizen für wiederkehrende Umsätze sowie mehrjährige Verträge • Gewährung von RSUs • Eigenes Weiterbildungsbudget für externe Schulungen, Zertifizierungen und Konferenzen • Mentoring und klare Entwicklungsmöglichkeiten • Moderne Vertriebstools, spannende Projekte und Anerkennung