National Accounts Manager, Convenience Sales Team

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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The J.M. Smucker Co.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1897

📣 Marketing

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Marketing • Logistics • Healthcare

Die J. M. Smucker Co. ist ein führender Hersteller einer breiten Palette von Konsumgütern, die für viele Familien ein Teil des täglichen Lebens sind. Ihr umfangreiches Portfolio umfasst Marken, die auf Lebensmittelprodukte wie Kaffee, gefrorene Snacks to go, Aufstriche, süße Backwaren sowie Tiernahrung und Snacks spezialisiert sind. Das Engagement des Unternehmens für Qualität, Innovation und Nachhaltigkeit zeigt sich in seinen Abläufen und Produktangeboten. Die J. M. Smucker Co. hat sich zum Ziel gesetzt, Produkte zu liefern, denen die Verbraucher vertrauen und die sie genießen, und legt dabei einen Fokus auf Inklusivität, Vielfalt, Ethik und gesellschaftliche Auswirkungen.

Beschreibung

• Deliver KPIs focused on sales revenue and market share targets for the Convenience and Drug Channel • Execute sales, marketing, category management, and trade spend plans • Direct a broker team and manage large multi-state convenience and drug chains • Deliver growth targets for defined J.M. Smucker product categories • Achieve assigned volume and margin business plan objectives • Support cross-functional development of sales plans, strategies, objectives, policies, and procedures • Identify market, industry, and competitive opportunities for profitable growth • Manage trade and departmental spend budgets • Manage P&L statements and margin targets for assigned accounts • Manage broker business development, customer development, and field sales execution • Maintain existing business and develop new business across current and new customers • Manage multiple categories with multiple category managers, strategies, and goals • Create and execute annual customer business plans • Develop, negotiate, and manage contracts and renewals • Plan and execute quarterly business reviews • Manage promotional activities and execute sales plans • Build layered relationships between accounts and the J.M. Smucker organization • Manage customer and broker relationships through face-to-face interactions • Collaborate cross-functionally with Smucker and customer teams • Engage customer purchasing, marketing, R&D, operations, senior executives, and field operations as needed • Achieve growth and profitability targets, including P&L input and review • Use syndicated and other data sources to manage and inform trade plans • Provide accurate and timely trade budget visibility • Analyze business opportunities to grow existing and acquire new Convenience business • Work internally to obtain marketing and finance support • Conduct ad-hoc financial and data analysis, including pre/post-event analysis • Own annual JBP, quarterly business reviews, and other meetings

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree • Syndicated data experience (Circana/IRI, Nielsen) • Preferred experience working with Sheetz/Cumberland Farms/NCD/CVS • 5+ years of CPG sales experience managing Convenience Chains and Convenience Warehouse Distributors • 3+ years of experience with broker management • Strong negotiation skills • Ability to apply strategic thinking and problem solving • Overall understanding of the complexity of the Convenience Channel • Experience presenting Top Level Business Reviews • Ability to present opportunities based on financial data and profitability • Accessible to a major airport • Willingness to travel as necessary, including approximately 2 nights per week or 60% of time managing face-to-face customer and broker relationships

🏖️ Vorteile

• Support for employees' physical, emotional, and financial needs • Equal opportunity employment